第123届广交会海外采购商聚焦母亲节营销：电商与非电商共循套路”，策略不变迎母亲节献礼

母亲节即将到来，广交会上的海外采购商们已经开始准备他们的母亲节营销策略。我们特别采访了来自印度和新西兰的采购商，看看他们是如何进行准备的。

印度采购商：母亲节营销需多步走

设计师Madhup Agarwal是印度一家经营塑料花生意的企业代表。她们的公司规模虽小，但非常注重设计与创意。设计师人数高达十位，专为不同场合设计一百多种塑料花产品。母亲节是她们非常重视的节日之一，早在去年的广交会秋季展览时，就开始着手准备母亲节营销计划。由于他们没有在线销售渠道，主要通过邮件营销。早在两个月前，就开始向顾客定期发送电子邮件推广母亲节产品。他们会在邮件中讲述母亲节的故事，并在最后附上产品推荐。在邮件频率上，他们会在第一周发送一次邮件，而在第二个月逐渐增加到一周两次，以吸引消费者的注意力并激发他们的购物意愿。通过了解购物者的购物意向，他们能够及时调整库存和营销策略，避免产品缺货或积压库存的情况出现。他们也会借助展会寻求设计灵感和创意补充。印度采购商非常重视母亲节营销并采取了分步走的策略来推广他们的产品。

新西兰采购商：园艺产品是母亲节礼物首选但电商平台利润较低

新西兰采购商David Graves经营园艺产品如园艺工具和设备等，产品主要销往新西兰和澳大利亚。他表示新西兰人喜欢园艺活动，尤其是新西兰女性更喜欢园艺工具作为母亲节礼物。他在网站上发布母亲节礼物指南并通过电子邮件进行营销。David只在自己的官网上销售产品而不选择在电商平台销售的原因是因为他对产品质量要求严格并强调一分钱一分货的重要性。他认为在电商平台销售园艺产品需要支付高额佣金，这将压缩产品的利润空间。因此他更倾向于在自己的网站上销售产品并在社交媒体上宣传产品信息和目录来吸引顾客购买自己的产品listing以提高曝光率从而增加销量。（文/风口星网 刘彩燕）