斋月旺季下的电商抉择：中东市场VAT提升至15%，商家如何权衡得失？

此前，由于沙特疫情急剧恶化，导致跨境物流通道受到挤压，签收率低下，加上非生活必需品销量下滑等因素影响，许多深耕中东市场的中国卖家面临运营困境。近日，沙特计划从6月终止当地群众的生活津贴，并在7月将增值税从5%提高至15%，这一消息引起了跨境电商卖家对中东市场的高度关注。

要开拓中东电商市场，首先需要具备“抗风险”能力。2020年全球经济预计萎缩3.2%，许多企业陷入现金流紧张状态。中东市场也严重依赖石油经济，如沙特在疫情期间出现预算赤字。

合联物流信息科技有限公司总经理蒋延峰表示，许多早期进入中东市场的企业都遇到了一定的运营难题，特别是资金链问题。他认为这些事件的诱因多元，主要是以下几点：

1、企业发展过程中都会遇到瓶颈。中东的回款渠道有限，当地对外资企业的资金流入流出管控严格。外资企业不仅需要有强大的资金吸引力，还需有能力将资金留存下来。同时这也反映出当地对外资企业的态度，企业需要充分考虑潜在风险。

2、中东电商市场主要集中在GCC六国，人口总量不高。当地主流电商平台主要依赖沙特获取订单。例如，Jollychic近年来的迅速发展，基本上已经覆盖了沙特的潜在客户，后期增长放缓是必然现象。

蒋延峰强调，不论是产品供货商还是物流提供商，都需要提升自身的风险意识与产品质量。“只有自身本领过硬，才能应对风险。”随着斋月的来临以及中东国家逐渐复工复产，市场将恢复生产和购买力。例如，埃及、以色列、突尼斯、土耳其和伊朗等国家都在逐步放宽防疫措施并恢复经济活动。

在斋月期间，3C类、烹饪工具类、玩具类商品的需求激增。对于想要进入中东市场的卖家来说，既要抓紧时间备货，也要侧重于当地的必需品。卖家需要注意选择合适的方式进入市场，如直发小包Cod货到付款模式、海外仓一件代发的Cod模式等。

蒋延峰建议，当前中东市场是新兴蓝海，物流供应链能力是进入该市场的关键。选择有实力的物流供应链公司可以大大减少风险。

中东市场在经历一系列变动后仍然充满机遇，但也需要卖家具备敏锐的洞察力和应变能力。（文/风口星网 吴桂真）