第25届广交会美商视角：贸易战仅是特朗普的策略手段”

【编者按】随着2018年春季广交会的盛大开幕，风口星网团队再次踏足广州琶洲，紧密跟踪中国外贸出口的最新动态。本次报道重点关注海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称问题，旨在提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状，以解决国内卖家畅销出海的现实需求。（点击“第123届广交会”进入专题报道，寻求报道添加微信号：598596161）

在广交会的第三天，我们有幸采访到了美国最大的汽配供应商之一OLDWORLDINDUSTRIES的产品和销售经理Alan。该公司旗下拥有一个主品牌Peak（Commercial& Industrial）和数个垂直品牌，并且还是亚马逊、沃尔玛、Target以及众多美国汽车公司的供应商，年销售额高达数十亿美元。

Peak品牌的产品种类繁多，包括汽车冷却剂、机油、BLUEDEF（美国蓝大夫柴油发动机尾气处理液）、后视摄像头、柴油添加剂、更换雨刮器叶片、汽配电子产品、汽车护理以及汽车照明等，产品销售网络覆盖全球55个国家。

此次春季广交会，Alan主要来采购汽车电子产品，他们在展会上与五到六个供应商合作。他们还在寻找新的产品和供应商，特别是适合安装在卡车和房车上的一些产品，如咖啡机与搅拌机。

Alan对广交会的评价极高，认为这是一场无与伦比的展览，令人眼花缭乱的产品展示让他乐在其中。他提到，这是自己第二次参加广交会，上次是在去年秋季。尽管春季广交会的展品数量与秋季相比稍显不足，但依然是采购的盛会。他同时表示，与秋季广交会相比，春季展的采购目的有所不同。

在分销渠道方面，电商尤其是亚马逊是OLDWORLDINDUSTRIES的重要渠道之一。Alan提到，他们与亚马逊的合作已经持续十多年，并且一直非常成功。与亚马逊的合作也给公司带来了影响。亚马逊的零售价格普遍较低，这使得该公司的其他零售商客户面临生存压力。尽管如此，实体零售商依然占公司80%的订单来源。但在每年的第四季度，电商渠道的订单增长趋势总是令人惊喜。

在品牌推广方面，Peak主要通过与零售商合作推广以及利用电商平台资源进行分销和宣传。他们也重视在社交媒体上的推广，如Facebook和Twitter等。虽然他们并不直接在社媒平台上销售，但将其作为一个重要的品牌推广渠道。Alan提到，衡量社媒广告的效果并不容易，因为很难确定顾客是由于看了社媒广告还是其他原因购买了产品。尽管如此，社媒推广依然能带来一定的转化效果。品牌方面另一个重要的策略是在eBay上做广告但不直接销售产品。由于产品相对专业化较高所以转化效果有时并不理想。同时提到中国制造近年来逐渐向越南、泰国等国家转移的原因在于制造成本的上升和中国对环保政策的严格监管导致的成本增加和迁移现象也在报道中被详细解读并评论关于中国制造成本上升所带来的市场竞争影响和政策带来的影响中国卖家在全球范围内的竞争地位也有所涉及表明大型的分销商由于多年在中国采购和市场投放新产品不出现如小额个体卖家所面临的竞争压力本文还提到了中美贸易战对跨境物流的影响以及对极端天气的处理对此观察到供应商的多元化选址和企业针对新趋势及时采取的行动减少运输过程中的损失也在讨论范围内最终被访者对事件的观察和深入分析与实际操作的视角为中国企业的跨境电商活动带来了新思考风口星网团队也在记录这一系列现象以关注更多行业内信息并呈现给业界同行以供参考和思考作为对未来行业的观察和发展趋势预测（文/风口星网 康杰炜）