罗胖跨年演讲启示录：时间见证跨境电商的新机遇——2025展望

这是2020年的开篇之作，我仍会秉持初心，用真实的文字与大家分享跨境电商的行业洞见。

在跨年之际，喜迎央行降准的好消息后，每个人对2020年的经济前景充满信心，国内互联网流行文化也蓬勃发展。

许多人通过罗振宇的“时间的朋友”共度跨年，去年的“小趋势”已经预示了今年的诸多变化。今年的核心关键词是“基本盘”，它与每个人息息相关。

虽然“基本盘”这个词听起来有些抽象，但有两个生动的实例可以让你一目了然。

第一个是罗振宇演讲中提到的北大高材生陆步轩，人称“北大屠夫”。一个北大精英为何会从事卖猪肉的行业？但在经济不景气的2019年，陆步轩的公司营业额却达到了惊人的18亿。猪肉行业的利润，想想都让人惊叹。

另一个例子是我在国内电商观察到的文化现象。就像罗振宇在演讲中提到的，中国文化符号在淘宝上展现出了强大的生命力。2019年，多家汉服店铺的销售额轻松突破亿元大关，其中一家最顶尖的店铺一年卖出了4个亿的产品，主要买家都是年轻人。而且，聪明的卖家还开发出了汉服的宠物版本，形成了一个新的蓝海市场。

虽然很多淘宝中小卖家表示订单不多，但总有一些卖家能够逆袭。对于那些转型出口跨境电商的卖家来说，他们拥有巨大的优势。多年的供应链和产品积累，让他们在亚马逊平台上能够迅速突破。

国内完善的供应链和一定的出口运营经验相结合，完全有可能打造出一个属于中国的国际品牌。现阶段跨境电商圈浮躁的赚钱效应，让有想法和野心的卖家并不多。

从整个经济形势来看，能感受到经济增长方式的转变。国内强大的电商购物能力，让1美金的产品在3天内就能送到任何地方，这是其他国家难以想象的。

珠三角和长三角的工厂展现出了强大的制造业配套能力。只要有产品想法，都能在很短的时间内实现。这一点，在重视产品的亚马逊平台上，具有极强的竞争力。

以亚马逊上的一个爆款案例为例，如果一个美国公司有一个产品创意需要3个月才能完成，而在深圳，我们可以在不到三天的时间内完成样品制作，一周内就能收到样品。比如2017年的亚马逊美国站现象级产品——抱指猴，当时很多人通过自发货跟卖取得了巨大的成功。

围绕这个爆款元素，公司进行微创新，并继续拓展到动漫产品开发。除去知识产权保护的问题，我们可以看到这样的产品快速诞生的能力。在江浙、广东一带的工厂，只要给他们模型，他们就能迅速制作出样品，这就是中国制造的新红利。

我们需要认识到跨境电商的机会在哪里，这样的机会才是我们的红利。像一些在2015年开始做亚马逊的卖家，如果能及时抓住机遇，现在可能已经取得了更大的成功。很多工厂老板告诉我，他们生产的产品很多都被外国人订购，虽然国外重视知识产权，但在亚马逊上很多产品的设计都源于我们的工厂。

随着全新的经济增长方式的到来，我们需要认清自己的优势在哪里，想做什么、能做什么。因为相比平台上的海外卖家，我们有更多的产品选择和更大的发展空间。让我们共同期待2020年的跨境电商行业会有怎样的新机遇和新挑战。