简单聊聊独立站常见的几种收款方式

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关于国内独立站进军海外市场的热潮，从2020年初的激情澎湃到现在，态势逐渐趋于理性和精细化运营。越来越多的卖家从亚马逊等平台转向独立站，这使得独立站的关注度达到了前所未有的高度。但随着越来越多卖家进入，一些不规范的经营行为也开始出现，比如站群铺货、货不对板、不发货以及发空包等问题，严重影响了海外消费者的购物体验。

我们自己的独立站业务也是从2020年初开始的，至今遇到了上述提到的各种问题，包括广告账户被封、PayPal被封以及其他信用卡收款方式被封，导致现金流非常被动。今天，我想和大家分享一些关于独立站常见收款方式的优缺点及注意事项，希望大家能提前规划，避免出现问题。

在选择支付方式时，我们需要关注以下几点：

账户资金安全是卖家最需要考虑的问题。对于一家公司来说，现金流的重要性不言而喻。账户安全应该是我们首要关注的。

通道的成功率直接关系到订单的实际转化率。成功率越高，实际转化率就越高，转化成本也就越低。如果因为成功率问题导致用户没有下单，就非常可惜。

风控能力也是非常重要的。我们需要确保支付系统能够精准判断和拦截异常订单和欺诈交易。

结算周期也是一个需要关注的点。结算周期直接影响到跨境电商的资金周转。周期短，资金周转效率就高。业内常规的结算周期是T+15。

费率问题也不能忽视。一些小的支付公司可能会为了签单而压低费用。但我们要知道，费用过低可能会影响到资金的安全性。

选择合适的支付方式对于独立站卖家来说非常重要。我们需要综合考虑以上几点，选择安全、合规、成功率高、风控能力强、结算周期合理、费率适中的支付方式，以确保业务的顺利进行。关于独立站的支付方式，除了常见的Paypal和Stripe之外，最近还出现了Payoneer，也就是P卡。

对于Payoneer（P卡）：

1. 很多跨境电商平台如亚马逊、沃尔玛、eBay等卖家都在使用P卡。我的亚马逊美国账户也是通过P卡进行收款。除了用于平台收款，P卡还推出了一个名为Payoneer checkout的渠道，适用于独立站，可以直接收取独立站用户的付款。目前，这一渠道已经与国内的Shoplazza、Ueeshop Saas建站工具以及Woocommerce、Magento等对接，为卖家提供了更多的独立站收款选择。

2. Payoneer的费用相对较低。其费率为3.1%，相较于其他竞品而言，这一费率还是很有竞争力的。对于跨境卖家来说，如果P卡的入账量较大，还可以与客户经理商议费率。Payoneer的费用透明，没有开户费、年费等额外收费。对于主流货币美元或欧元，Payoneer也不收取转换费及汇损。在当前国际形势不明朗的情况下，这一点对卖家来说是非常有利的。

3. P卡的优势还体现在账期短、每日结算、最快T+2到账。相较于其他信用卡，P卡的结算速度更快，这对于卖家来说非常重要，因为现金流是运营的关键。P卡还支持多平台收款，无论是独立站还是亚马逊等都可以。关于拒付问题，P卡有专门的本地团队协助处理，可以中文对接，效率更高，无需像其他信用卡收款需要发英文邮件或打海外电话。

对于非美国的客户，采用美元付款将额外收取1%的手续费。针对账户注册地为香港的卖家，手续费为3.4%，另加2.35港币。对于香港的卖家，通过Stripe收取支付宝和微信支付款项时，手续费仅需2.2%，另加2港币，价格更为合理。

该支付系统的优势在于手续费较低，并且没有提现手续费。其操作简便，易于接入各类独立站点。系统对交易进行严格审核，拒绝可疑交易行为，确保交易安全。该系统专注于信用卡收款，是主流的信用卡收款方式之一，几乎支持所有信用卡和借记卡以及各种电子钱包。

该系统也存在一些缺点。由于独立站收款主要以美元为主，当Stripe收到美元时，会将美元强制兑换成港币，这一过程可能会产生汇率损失。资金到账时间相对较长，通常需要7个工作日。

该系统在手续费、操作便捷性和交易安全性方面表现出色，但在汇率损失和资金到账时间方面有待改进。在使用前，建议用户充分了解并评估其适合自己的使用场景和需求。Stripe的开放国家和区域中没有中国大陆，国内用户无法直接申请Stripe，但卖家可以在香港申请Stripe账户，审核要求较为宽松。

3.PayPal

PayPal目前是全球广为使用的支付和收款渠道之一，是使用率最高的收付款方式之一。同时PayPal支持包括Shopify、WooCommerce、速卖通等大多数平台，是大部分跨境电商卖家的首选方式，同时买家也可以使用包括信用卡和借记卡在内的不同方式进行付款。

费用

2%的交易手续费

4.4%的交易处理费

0.3美元的固定费率

提现也需要单独支付一笔额外的手续费。

优点

全球使用率最高的收付款方式，覆盖地区广。账户间交易的模式及其安全性解读

在电子支付领域中，账户间产生的交易常常采用电子钱包模式。这一模式对于买卖双方的安全性相较其他方式更为突出。其操作便捷性及高安全性在电子交易中有着广泛的应用。

这种模式也存在一些不足之处。其中之一便是其相对较高的手续费。这些费用包括手续费、处理费以及提现费三部分。对于进行交易的双方来说，这些费用无疑增加了交易的成本。

在保障买家利益方面，该模式表现得尤为突出。对于卖家而言，要求则相对更为严格。一旦遭遇买家的投诉，尤其是关于“商品描述与实际显著不符”的补偿申请，电子钱包平台往往会倾向于买家的利益进行裁定。频繁被投诉的卖家账户可能会面临限制甚至冻结的风险。

4.2Checkout作为一种支付解决方案，一直被视为Stripe信用卡收款的优秀替代选择。相较于Stripe，其申请条件更为宽松。国内个人卖家只需提交身份证或护照信息以及地址证明文件，便可顺利完成申请。

其优势主要体现在申请流程的简化上。相较于其他支付解决方案，4.2Checkout为国内个人卖家或公司注册账户提供了更为便捷的收款方式。它也支持大陆地区的个人或公司进行收款，大大降低了跨境交易的复杂性。

每一枚都有两面。2Checkout也存在其不足之处。其费用结构相对较高，虽然开户不需要额外费用，但每笔订单中会抽取一定比例的销售额作为费用，再加上固定的美元费用，这对于卖家来说也是一笔不小的开支。

关于客服支持

对于使用2Checkout的商家来说，虽然目前平台尚未提供中文客服支持，若遇到任何问题需要通过邮件联系英文客服进行解决，沟通流程相对繁琐一些。对于商家而言，账户安全始终是第一位的考量因素。在选择收款方式时，首要考虑的还是账户的安全性和稳定性。

关于Shopify Payment

Shopify推出的Payment服务为商家提供了一站式收款解决方案。通过这一服务，商家无需离开Shopify在线商店即可轻松完成购买过程，极大地简化了支付流程。这一服务消除了商家设置第三方支付提供商的繁琐步骤，为消费者提供了更为便捷和安全的购物体验。这也是吸引消费者和增强网站信任感的重要一环。商家选择大的收款公司不仅保障了账户的资金安全，也有助于消除消费者的疑虑，从而提高转化率并降低转化成本。

关于费用问题

对于使用Shopify Payment服务的商家来说，费用问题无疑是关注的重点之一。这些费用主要是通过商店内的订阅来收取的。目前共有三种订阅计划供商家选择：Basic Shopify每月收费29美元、Shopify每月收费79美元以及Advanced Shopify每月收费299美元。除信用卡费率和订阅费用外，Shopify Payments不会收取任何额外的隐藏费用。这使得商家的费用预算更为明确和透明。在选择收款方式时，商家还需综合考虑自己的经营情况和实际需求，做出最合适的决策。以符合市场动态的收单公司为合作伙伴可能会更加有利于商家长期发展。（文章来源：南溪说跨境）需要注意的是，本文所阐述的观点纯属作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。本内容经原作者授权转载，任何单位或个人在转载时需征得原作者同意并保留原作者署名及版权声明。