速卖通2017招商及考核制度引争议：优质卖家逐渐显现，小卖家备受委屈”？

最近，据星网速报透露，全球速卖通平台对外公布了其2017年的商业招商及商家考核政策。此政策不仅沿袭了去年推行的年费制度，而且新增了品牌商标化的硬性规定。这一政策的出台，无疑将对平台的准入门槛、品牌塑造以及商家结构调整产生深远影响。

品牌化趋势加强，推动平台质量升级

在跨境电商的初期阶段，包括速卖通在内的众多出口电商平台为了吸引商家，其准入门槛相对较低。这导致许多中小卖家涌入市场，但同时也带来了诸如价格战激烈、仿牌产品泛滥等问题。随着时间推移，价格战的弊端逐渐显现，不仅商家的利润空间被压缩，而且恶性竞争和仿牌产品也在一定程度上损害了平台的信誉。

为了扭转这一局面，速卖通开始走上转型之路。从2014年下半年开始，部分类目实行了招商准入制度，并在2016年逐渐扩展至全品类。通过收取“年费”的形式，速卖通有效剔除了部分投机取巧的不良卖家，同时通过激励措施鼓励优秀卖家在完成一定交易额后获得费用返还。

新的招商政策中，“年费”和品牌商标化的规定被视为进一步净化平台竞争环境的举措。这有利于打造更健康的市场环境，提高速卖通在海外的影响力。对于中国制造而言，这不仅是一次挑战，更是一次提升品牌价值的机会。

商家分化明显，平台重视打造品牌影响力

业内人士普遍认为，新的招商和考核制度将更有效地区分优质卖家和一般卖家。优质卖家将得到更多机会和平台共同成长，而一些经营不善的卖家可能会选择退出平台。部分卖家也指出这一变化可能带来更多的市场机遇。

目前，无论是商家还是平台都对出口商标化和品牌的重要性有了更深的认识。相比于之前的盲目追求招商和低价策略，现在更加关注的是如何通过打造中国品牌在国际市场树立影响力。

新的政策带来的挑战与机遇并存

虽然有观点认为新的招商及考核政策有助于保护消费者的权益，但也有人担心这对于实力较弱的中小卖家可能是一个挑战。由于缺乏自主设计研发、生产、品牌打造以及资金等多方面的支持，部分中小卖家可能面临较大的竞争压力。

也有观点认为这些受限的中小卖家在实操经验方面具有优势，在合适的支持下仍可成为行业的中坚力量。随着平台影响力的扩大，大卖家的加入也为中小卖家提供了更多的学习机会。

出口电商的竞争最终仍要落实到品牌和质量上。无论是对创业者还是经营者的挑战者而言，建立并完善自身的品牌才是长远的竞争之道。

综上，（本文内容基于星网速报发布的陈斌煌撰写的报告），是针对速卖通平台近期更新的招商及考核政策的综合分析和探讨。）