亚马逊Anker与Wish联手：智慧消费，多渠道营销提升投资回报率ROI2025

跨境电商平台卖家面临着获取流量和卖出溢价的挑战，无论是大卖家还是中小卖家，如何提高ROI是他们共同关注的问题。在MS2017跨境出口电商营销峰会上，来自亚马逊、Wish等平台的嘉宾针对如何组合不同的营销渠道提高ROI进行了深入探讨。

会议上，嘉宾们详细探讨了平台卖家面临的营销现状和要解决的核心问题。亚马逊全球开店业务拓展总监康平指出，制造+项目的核心目的是将中国制造商的品牌带到海外，因此营销和品牌建设至关重要。他也提到了流量获取的问题，强调流量始终是卖家需要面对的挑战之一。大卖家更关注如何卖出溢价，这是品牌建设的重要目标之一。对此，一些建议指出合理的加价方式并详细介绍了投资预算与期望ROI的关系以及如何合理地制定品牌建设的投入规划。而对于如何将不同渠道的流量转化为有效销售流量，则需要更聪明地投资推广和营销活动，以提高ROI。嘉宾们强调产品本身的重要性以及优化产品表现和店铺服务的重要性。他们分享了一些关于如何利用平台特点进行精准营销的策略。这些策略涉及到市场洞察和数据分析能力以提升对市场的洞察能力和市场竞争力从而进一步提高ROI对此各行各业竞争激烈卖方纷纷需要针对当前竞争现状了解购买策略避免造成无必要的大量开销和提高竞争力特别指出对新渠道的利用以及在选品上的独到见解与投入是关键。通过合理利用各种引流渠道并对产品进行优化提升转化率和客户满意度从而有效提高ROI总之在跨境出口电商领域提高ROI的关键在于提高产品的竞争力优化营销策略并注重内功修炼同时辅助于站内外的营销与策略把握其核心精髓建立正确的目标路线适应环境变化综合上述环节最大化流量投入的成本效应来实现ROI的最大化提升。对于刚入行的朋友们，每一幅图片的细节打磨、视频制作优化、链接精准和关键字覆盖面面俱到，都是当下至关重要的任务。

对于初涉市场的小卖家来说，大量站外流量的引流和广告投放确实是一项挑战。可以考虑采用一些高回报率的策略，如与小型媒体或其他站外渠道合作，以获取良好的流量补充，从而缓解资源不足的困境。从三个角度来探讨小卖家如何快速成长是一个值得思考的问题。

关于ROI和品牌建设的问题，首先涉及到的是如何在不同平台流量中做出ROI的优先级选择。如何与已圈定的粉丝群或消费者进行有效的互动，以提高他们对店铺的评价？

对于第一个问题，Anker提到品牌建设的重要性不言而喻。虽然PI不是一个直接带来销量的渠道，但它却是品牌建设的必要环节。在多个渠道进行流量引入时，虽然难以精确计算每个渠道的ROI，但通过整合营销策略，仍可推测各平台的ROI情况。

对于小卖家而言，初期应该尽量把握住所有可以获得站外流量的机会。不应一开始就过分关注每个平台的ROI比较，而应采取一种更为广泛的引流策略。

康平针对第二个问题解释了亚马逊的评价机制及其重要性。在现今严格的评价监管下，任何索要评价的行为都可能面临警告甚至关店的处罚。店铺业绩、订单缺陷率等也是考核的重要指标。亚马逊鼓励卖家通过提供优质产品和服务来自然地获得评价，而非通过不正当手段。

关于如何提升评价，钱宏波认为卖家应关注消费者的购物体验和期望。除了产品本身，额外的服务和体验也会促使消费者给出额外评价。卖家需要换位思考，理解消费者对产品和服务的反馈点，并针对这些点进行提升。

在品牌建设方面，观众提问是否应采用多品牌策略。Anker建议小卖家初期应聚焦于一个品牌，将所有资源投入其中，以实现ROI最大化。如果涉及不同品类，需确保在每个品类中都有竞争力。过早采用多品牌策略可能会稀释资源并给消费者带来品牌忠诚度的误解。

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