科研医疗引领美国GDP增长，聚焦健康产业助力百强医院需求

医疗健康行业在美国经济中占据了举足轻重的地位，其产值占到了美国GDP的18%，且每年健康医疗支出高达3.2万亿美元。随着Milliman Medical Index的数据显示，一个四口之家的医疗费用年均增长，预计到2020年人均医疗支出将有大幅度提升。患者对医疗服务价格敏感度提高，更倾向于综合考量价格、质量及便利性等因素，以做出更合理的选择。

与此医疗健康品类的在线采购在亚马逊等电商平台上呈现出强劲的增长势头。特别是在2018年，在线医疗健康市场的年增长率接近20%，而亚马逊的医疗健康业务增长更是远超此数字。这为我们的市场分析提供了丰富的素材。

那么，什么是医疗健康品类呢？主要包括医疗用品、牙科用品、实验室用品、生命科学、化学品以及个人护理健康等产品。这些产品主要面向的企业和机构用户广泛，包括牙医、养护院、公立医院以及线下药店、美容美发院等。

在Amazon Business平台上，医疗健康品类呈现出明显的增长趋势。与2017年相比，2018年来自医疗健康行业的客户在Amazon Business上的采购体量增长率高达188%，且销售已突破百亿美金。其中，OTC产品（非处方产品）和健康个护类产品是主要的销售来源。目前，医疗健康行业已成为亚马逊四大重点垂直行业之一，全美100强医院和德国最大25家医院中有一半已经开始在亚马逊进行企业采购。

亚马逊在医疗健康领域的成功，得益于其两大优势。一是大幅节约供应商管理成本，打破传统的代理、经销模式，简化供应链、缩短产品采购周期的改善了成本及体验的问题。二是为医疗健康品类设置了专属采购页面，方便买家与卖家之间的贸易往来，提供专业医疗健康买家计划，使企业买家能够无缝衔接使用者和制造企业。

那么，对于卖家来说，哪些选品更适合在医疗健康品类中销售呢？首先可以关注实验室用品，包括实验室器皿、实验室仪器、化学试剂等。这些产品是医疗机构和科研机构日常检验和科研所需的重要物资，市场体量巨大，利润空间可观。特别是对于客单价适中的产品，如实验室器皿和仪器设备，适合新手卖家入门。

在北美和欧洲站点，实验室用品的销量十分可观。以北美站点为例，美国实验室检测市场的容量巨大，涵盖了医院的检验科、私人诊所实验室以及第三方独立实验室。针对不同客户群体，卖家可以分档次销售，提供从基础到高端的各种产品。而在欧洲站点，尤其是英国和德国的Amazon Business平台上，实验室用品的销售也呈现出三位数的增长。

作为实验类产品中高消耗类别的玻璃及实验器皿类商品，成为了中国卖家可关注并开发的低门槛产品。特别是滴瓶套装、玻璃吸管、量瓶套装、塑料试管以及多功能透明瓶等商品，因其高性价比和多样化的混合套装而备受瞩目，价格区间适宜控制在5-20英镑/欧之间。

第二部分关于非专业医疗用品的内容。在美国，FDA（食品及药物管理局）根据医疗健康类产品在使用过程中可能带来的风险等级，将产品分为I类、II类和III类。其中，I类产品风险最低，多为OTC（非处方药）产品，包括健康和个人护理目录中的所有内容以及不进入病人体内的物品等。符合出口目标国相关法规要求的卖家可以考虑上线销售此类产品。

在个护健康类产品方面，有诸多热门选择。比如按摩器具，可以朝体验感、便携性以及多功能性方向发展。尤其可以关注那些具有加热功能的敲击按摩器等创新产品。

针对中国卖家在开发个护健康类产品时，可以结合智能语音与医疗产品，为消费者构建以语音为基础的医疗体验。亚马逊在医疗领域以Alexa为媒介，既服务于消费者又连接了开发者，这为中国卖家提供了新的发展机遇。

为了更好地把握医疗健康选品的蓝海机遇，我们为卖家们准备了医疗类目审核三部曲。首先需要确定商品是否属于“医疗设备”，因为FDA对医疗设备的定义范围广泛。要判别商品的医疗器械等级，因为不同等级的医疗器械所需做的申请完全不同。要符合亚马逊的政策要求，某些外用医疗健康商品需要符合特定认证标准才能在亚马逊网站上销售。

医疗健康品类体量巨大，增长迅速，未来可期。目前中国卖家仍拥有不少机会，可以抓住时机行动起来。我们的医疗健康分析和选品攻略希望能帮助各位卖家引爆出单、销量飙升！祝各位卖家在全球市场取得巨大成功！

资料来源：亚马逊全球开店及其他可靠渠道

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（来源：跨境电商选品与策略研究中心）