外贸新技能：借助Alexa拓展国际市场，精准开发国外

你会通过哪些渠道去寻找和开发国外客户呢？展会、黄页、名录还是B2B网站、海关数据网站、搜索引擎等？如今，社交网站如Facebook、Linkedin等也被营销者们津津乐道。其实，除了这些，还有一个你可能未曾注意到的优质渠道——Alexa网站。

对于外贸从业者来说，Alexa（www.）是一个相对陌生的找客户网站，但对于站长们来说却是非常熟悉的。这是一个第三方网站统计工具，你可以通过它查询网站的排名情况以及用户的访问来源。现在，它还可以帮助外贸业务员找到新客户，带来订单和生意。

近日，康帕斯（中国）国际信息服务有限公司的信息经理熊小姐向《C周刊》分享了她使用Alexa开发海外客户的秘诀。她首先强调了定位目标客户群体的重要性，建议外贸业务员找准目标客户群，了解自身产品的用途以及通过了解成交客户的类型来判断产品的主要销售对象。外贸业务员还需要具备准确判断客户的能力、良好的外语水平以及开拓客户的技巧与方法。

在确定了目标客户群体之后，下一步就是利用关键词在Alexa上进行搜索。熊小姐以钛白粉为例，介绍了如何使用Alexa找到潜在客户。她指出，只需要在site info中输入相关的关键词，如产品名称或最终用户行业的产品关键词，就能搜索出相关的企业网站。然后，你需要判断这些企业中哪些是你的潜在客户，并一一去了解、筛选。

使用Alexa搜索的主要优势在于，它能帮你找到全球行业内做得比较好的企业，并帮助你找到更多的关键词，这对于外贸企业的海外推广具有很高的参考价值。由于Alexa主要是搜索排名较高的企业网站，因此搜索出来的企业一般都是比较活跃的公司。

熊小姐也提醒到，Alexa并不能代替Google或B2B网站，但它可以作为一个有效的补充渠道，帮助你更省时地找到潜在客户。在使用Alexa时，业务员需要多查看客户的网站介绍，以确认是否为真正的潜在客户。

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