独立站年营收超5亿！领袖的独特策略制胜之道在2025年大放异彩

乐歌股份有限公司董事长项乐宏曾强调，独立站的建设至关重要，只有建立独立站，才能更贴近用户，深入了解他们的需求。

事实上，乐歌在独立站的运营之路上并非一帆风顺。自2011年开始涉足跨境电商领域，经过四年的艰苦奋斗才在亚马逊上实现扭亏为盈。而到2016年才真正开始打造第一个独立站，期间投资了数千万用于广告投放。直到2020年，乐歌的蜕变才真正显现，其独立站的营收开始呈现质的飞跃。目前，乐歌已成功运营了九个独立站，其海外品牌以FlexiSpot为主。

据最新数据显示，2021年乐歌独立站的营收高达5.27亿元，占其总营收的18.35%，同比增长了89.19%，买家数量也达到了24.66万，人均消费金额为2356.24元，单月独立站的访问量更是高达60万。这些数据均来源于乐歌股份2021年度报告。

到了2022年上半年，独立站的营收继续增长，同比增长了10.2%。尽管增长速度有所放缓，但其在人均消费金额上却远超亚马逊线上直销，达到了2518元，这充分说明了独立站的用户粘性较高。值得一提的是，其海外品牌FlexiSpot今年首次登上了《凯度BrandZ中国全球化品牌50强》榜单，这无疑是对其品牌海外认可度的最好证明。

一、经营策略方面

自乐歌组建跨境电商团队以来，他们主要采用铺货型、多品牌运营的模式，但在第三方平台上运营四年后，亏损金额超过四千万元。项乐宏在2015年调整了跨境电商的运营模式，转变为垂直品类和单一品牌的模式，并着重发展FlexiSpot品牌。产品方面主要聚焦于线性驱动、健康办公领域，以人体工学为切入点，如线性驱动智慧办公升降桌、智能升降儿童学习桌等。这种策略使得乐歌的跨境业务开始盈利。

在稳定跨境电商业务后，乐歌的视线再次转向了独立站。项乐宏表示，一个公司若要良性发展，不能完全依赖第三方平台，独立站不仅能更贴近用户，了解用户需求，还能作为平台电商的有效补充。私域流量的积累是独立站的好处之一。

二、内容营销方面

乐歌将核心站点设在美国，并成立了专门的市场部为其独立站引流。通过SEO、视频投放等方式，让更多人知道了他们的品牌。目前该品牌站点的全球排名、用户参与度以及IP访问估值等数据都在稳步提升。该站内的用户以男性为主，主要用户群体为25-34岁的高收入群体和年轻群体。他们还在各大社交媒体上进行内容营销，通过输出品牌的相关知识、生活方式的传递、产品功能功效的解析等来让目标用户知道并信赖这个品牌。

三、社交策略方面

除了内容营销外，乐歌也非常重视社交媒体的推进。他们在国外与KOL、KOC进行合作，为乐歌产品做体验发布。例如通过YouTube等渠道的社交媒体广告投放占比很大。他们还通过多渠道的布局以及社媒广告的投入让Flexispot深入当地市场，及时接受市场反馈并洞察消费者需求来调整营销策略。

虽然建立独立站是一项挑战，需要强大的IT团队支持、复杂的流程和运营综合实操能力以及时间的积累沉淀品牌。但正如乐歌所展示的那样只要坚持不懈的进行运营和优化终会取得成功。

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封面图源：图虫创意

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