俄速通CEO于航：俄罗斯跨境电商物流为核心的发展策略分析在2025年展望

本次风口星网大会上，俄速通CEO于航受邀分享关于俄罗斯电商的最新动态。他深入探讨的主题是《中国对俄跨境电商：潮流与挑战》。

于航表示，俄罗斯的电商市场近年来表现出惊人的增长势头，无疑已成为跨境电商最具价值的海外市场之一，犹如一座金矿等待挖掘。中国跨境电商在俄罗斯的表现并不尽如人意。在俄罗斯市场眼中，中国商品往往与中低端产品相联系，我们的供应链尚未充分适应俄罗斯的特色，导致供需之间的不完全契合，加之利润较低，形成了一定的挑战。

于航强调，要深入开拓俄罗斯市场，物流环节成为关键。物流的时效、服务质量和退换货流程直接影响着用户体验。当前，俄罗斯线上零售中，电器与家用设备以及建筑材料等品类的销售规模位居前列。中国跨境电商销售的热门品类与俄罗斯买家的实际需求之间仍存在较大差异，再次凸显了物流在供需匹配中的重要性。

于航分析指出，物流瓶颈是问题的关键。在十个热门品类中，有七个品类在物流方面存在难题。例如，电器与家用设备等大型物品，通过直邮方式发送存在诸多限制。目前，中国对俄罗斯的物流主要以直邮为主，但在重量、体积和价值方面都有一定限制。物流不仅重要，更在某种程度上决定了中国电商在俄罗斯的市场表现。

于航认为，物流升级是消费和贸易升级的前提。海外仓作为物流升级的重要方向，在俄罗斯受到了广泛关注。尽管俄罗斯的海外仓存在风险，包括社会及贸易环境的差异，但真正的风险在于我们自身的操作和认识。海外仓不仅提供物流服务，还为中国跨境电商提供综合贸易服务。在俄罗斯，通过海外仓可实现快速的一二线城市配送、退换货服务、上门收款等，甚至包括售后和维修服务。

于航也指出，并非所有电商都适合使用俄罗斯海外仓。存在一定的门槛，包括成本和季节性产品的库存把控挑战。海外仓更适合高成本、大体积、超重量、高价值的产品以及品牌类产品，这些产品在俄罗斯市场上具有更大的潜力。