巨头聚焦跨境电商卖家在拉美市场的潜在第二春”机遇探索

《百年孤独》所描绘的拉丁美洲是一个充满魔幻与现实交织的世界。在现实世界里，多元的文化交融、丰富的艺术气息、自由意识的觉醒以及动荡的政治历史，共同构建了如今多元且丰富的拉丁美洲。

对于跨境人而言，拉丁美洲是下一个蓝海，是未来的发展机遇。

根据风口星跨境最近发布的《2023上半年跨境电商行业趋势报告》，对于下半年市场拓展的方向，北美和欧洲仍然是主要目标，但东南亚、拉丁美洲、中东以及日韩市场也展现出巨大的潜力。尤其是拉美电商市场，规模正在迅速扩大。

eMarketer预测，到2025年，拉美电商市场规模将达到2500亿美元。这一增长得益于疫情的推动，许多拉美人开始在疫情结束后延续网购习惯。在2022年，拉美电商增速达到了惊人的20.6%，其中巴西、阿根廷和墨西哥等国的电商市场增长尤为显著。

跨境电商巨头如SHEIN、TEMU等正在积极布局拉美市场，与亚马逊、美客多、沃尔玛、Shopee等老牌电商展开激烈竞争。除了新兴市场带来的机遇，拉美的供应链和物流也成为各大电商关注的焦点。SHEIN和DHL等大型电商和物流公司已经在拉美投入巨资，试图建立更完善、更灵活的供应链和物流网络。

与此中国的电商企业也在墨西哥和巴西等地加大投资力度，建设工厂和供应链体系。中国在墨西哥的投资同比增长了48%，大量中国企业在墨西哥建厂，当地制造业正在迅速崛起。这为中国企业在拉美市场的电商业务提供了有力支持。

拉美市场并非一帆风顺。尽管亚马逊和Shopee等电商平台在拉美市场有所布局，但发展并不如欧美国家顺利。这也提醒着外来者，在拉美市场需要更加深入地了解当地市场环境和消费者需求。拉美的海外仓市场和物流基础设施仍需进一步完善，以适应电商市场的快速发展。不同国家和地区之间的海关壁垒和物流差异也是一大挑战。建立强大的供应链和物流网络对于在拉美市场的电商企业来说至关重要。

拉美电商市场潜力巨大，但也面临着诸多挑战。如何平衡供应链、物流、品牌建设等多方面的挑战，将是电商企业在拉美市场的关键。未来谁能在拉美市场取得更大的成功，将取决于其能否在这些方面做到最佳平衡。拉美市场的新机遇与挑战

随着国际局势的演变，中国与美国的竞争日益加剧，中国品牌正积极地将“中国制造”推向拉美市场。在孙汉山看来，虽然亚马逊和美客多在拉美市场上占有显著优势，但中短期内，随着SHEIN、TEMU以及其他国内跨境电商卖家和平台的努力，辅以中国强大的供应链支持，实施本土化策略及精准广告投放，仍存在巨大的发展潜力。

从消费者角度看，2023年的拉美市场受到通胀、本币贬值、产业链不畅等因素的影响，消费者更加注重产品的性价比。年轻一代已成为网购的主力军。拉美市场的各类商品单价主要集中在30至40美元之间。值得注意的是，中国商品在当地市场深受欢迎，其中来自中国、美国和日本的跨境商品中，中国商品占比高达62%。

在商品类别方面，3C电子、时尚类（鞋服配饰）、玩具手工以及美妆个护等在2023年下半年特别受到拉美消费者的喜爱，预计将保持约20%的增长率。特别是中国智能手机在拉美市场表现亮眼，如OPPO在墨西哥销量位列前三，小米在多个国家取得显著成绩，而时尚品类在巴西、墨西哥等国尤其受欢迎。

除了商品种类，新消费零售如智能家居、智慧厨房、宠物用品及低碳出行等方式也在拉美逐渐兴起。在进军拉美市场时，跨境电商卖家需注意支付方式、本土化营销及物流等方面的差异。

在支付方面，信用卡是拉美市场的主流支付方式。尤其是像巴西这样的国家，消费者习惯于采用分期付款的方式。数字钱包的普及率也在快速增长，账户对账户的交易比重也在增加。为了更好地满足当地消费者的需求，中国卖家需重视本地支付方式的多元化发展。

社交媒体在拉美的影响力日益增强。例如，Facebook、Instagram、TikTok等平台已成为商家营销的重要工具。尤其是短视频推荐和直播购物正受到消费者的高度欢迎。如哥伦比亚的消费者对社交媒体广告和直播购物的接受度较高，而巴西的网红经济也非常活跃。这为卖家提供了新的营销机会。

尽管拉美在运输、仓储等基础设施上存在不足，但中国物流服务商及跨境电商巨头的投资布局正逐步改善这一状况。长远来看，拉美市场的物流基础设施建设有望得到提升。

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（图片来源：图虫创意）

（信息来源：清博大数据）

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