韩都衣舍与执御合作开拓中东市场：国内电商与跨境电商联手的创新火花展露2025

近日，韩都衣舍品牌正式入驻执御JollyChic平台的消息引起了广泛关注，这一举动展现了跨境电商与国内电商的首次紧密结合。这是否预示着跨境电商新一轮的荣耀崛起？还是国内电商面临的一次严峻挑战？为了解答这些问题，风口星网的记者特别采访了执御的副总裁——周珩先生。

（从左至右依次为：执御的副总裁周珩、执御执行CEO丁伟、韩都集团企划总监王思远）

“国内电商”与“跨境电商”的联手，进军中东市场

据风口星网了解，韩都衣舍品牌已经成功登陆JollyChic平台，其目标消费者群体主要集中于中东市场。这次合作将在市场拓展、品牌延伸以及服务方面进行全面的交流与合作。

执御与韩都衣舍的合作并非一时冲动之举。当前，中东电商市场正处于蓬勃发展阶段。有独立报告预测，中东电商市场的价值已达49亿美元，预计到2018年将增长至100亿美元。中东地区作为全球最大的互联网内容广告基地，其视频浏览量尤其是YouTube上的浏览量居全球之首。中东市场的推广主要依赖于移动端的引流。由于宗教因素的影响，中东国家的消费者在移动端的投入与浏览时间相对较多。

执御主要瞄准中东市场，以欧美风格为主的服装是其主打产品。周珩先生表示，希望通过与国内电商的合作交流，扩大产品种类，增强品牌影响力，并期待有更多、更好的尝试。而韩都衣舍作为国内知名的品牌生态运营集团，具有互联网品牌的孵化、品牌多样化、产品品类多样化等优势，也愿意进行海外市场的拓展尝试。

国内电商与跨境电商的联手，降低市场入驻风险

无论是跨境电商还是国内电商，单打独斗进入市场所面临的挑战都是巨大的。周珩先生指出，国内一些知名品牌在国外市场其实并不为人们所熟知。国内外市场的运行机制存在本质区别，盲目追求利润，简单地效仿他人出海并不可取。许多企业在开拓海外市场的过程中会遇到市场保护、物流、运营和服务等方面的阻碍，且每年的操作成本逐渐增加，对市场和消费者反馈的反应也较为迟钝。

值得庆幸的是，执御的jollychic平台目前在中东地区移动购物APP中稳居第一。选择一个成熟的平台合作伙伴，可以快速引用跨境电商平台的市场拓展经验以及包括物流、技术、运营、服务在内的各类资源，有助于中国企业和优质商品以更稳定的方式实施品牌出海战略。

韩都衣舍与执御的强强联合，为其他第三方跨境电商平台提供了宝贵的经验和借鉴。周珩先生表示，他们将继续与国内电商携手合作，进军中东的蓝海市场。

如何让国内电商品牌成功进军海外市场？

那么，如何让依靠国内市场发展起来的品牌在海外市场中站稳脚跟呢？中国的制造业如何才能转变为高附加值的优质品牌呢？周珩先生认为，运营方式、产品品质、供应链机制以及服务等都是品牌升级的关键因素。

选择具有海外市场经验的第三方合作伙伴至关重要。周珩建议道：“对于在海外知名度不高的企业来说，选择合适的合作伙伴如优质的跨境电商平台或其他出海品牌方是关键。借助对方的市场认知度来推广自己的品牌。”

中国速度与中国“质”造需要结合。“要想避免昙花一现的命运，”周珩感慨地说，“必须严格把控产品质量。要摒弃低端的粗制滥造行为，提升产品质量和品牌影响力。”他强调道：“国内品牌国际化需要迎合国际消费者和市场需求。关注原创设计和高质量是产品保质的核心。”去除同质化元素、构建品牌核心竞争力、在产品差异化上做前期筛选、提升产品的性价比和质量是国内厂商需要解决的问题。

塑造柔性供应链也是关键。“无论是面对国内还是国外市场，”周珩解释道，“消费者的需求变化需要厂商做出快速反应。”他指出：“任何新闻热点都可能引发新一轮的时尚潮流。”卖家需要塑造一个能够快速适应消费者需求的柔性供应链，确保现货、发货时效以及款式与潮流之间的协调配合。

（文/风口星网 钟云莲）