融资上亿，销售额突破3000万！NEIWAI如何拿捏海外消费者？

在以前，内衣的评判标准主要是聚拢事业线，让穿戴者看起来更丰满，更符合传统意义上大众对女性审美的描述。但现在，内衣的标准已经转变为穿戴舒适、行动自如、健康轻松，传统的审美标准逐步让位于现代的自我感受。这一观念的转变，深刻影响了内衣产业的发展。

现代女性已经逐渐开始重视自身的需求和自我的愉悦，具体到产品选择上，则表现为抛弃聚拢型内衣，转而向着无钢圈内衣大步流星。内衣市场品类被不断细分，导致了无痕内衣、大胸内衣、运动内衣、无尺码内衣领域等均出现了代表性的国产品牌。

在这些国产品牌中，NEIWAI是一个值得关注的品牌。它在2020年下半年登陆北美市场，并在美国旧金山搭建了自己的团队，同年10月上线品牌独立站官网。2021年7月，NEIWAI完成了近1亿美元的D轮融资，并表示将继续拓展国内外渠道业务。NEIWAI还成为了首个与纽约奢侈品内衣店铺Journelle合作的中国内衣设计品牌。

NEIWAI的成功离不开其独特的品牌理念和优秀的产品。它将“舒适”作为设计产品的关键词，去掉传统女性内衣上的钢圈和用于取悦他人的装饰，以无钢圈内衣为主要产品形态。它还与一家在米兰拥有50年纺织经验的手工艺面料供应商合作，开发了能够在文胸产品上自由剪裁、无标记的面料。

在营销策略上，NEIWAI也做得很好。它进行了联名合作，与欧洲老牌奢华衣物品牌Wolford合作推出了6款单品，这些单品包括无缝连体衣、交叉镂空上衣、踩脚打底裤、无缝半裙、一字领露背背心、针织发带。通过这次合作，NEIWAI学习并积累了大量的可持续设计经验和工艺，这对后来产品线带来的帮助是非常巨大的。通过Wolford的名气，NEIWAI也在环保主义盛行的北美收获了很多关注。

在社媒营销方面，NEIWAI也做了很多努力。它的社媒主页符合“舒适”这一风格，色调均统一为了莫兰迪色系。它还通过Ins账号和YouTube账号进行宣传推广，一般都是非常吸引人的Giveaway活动。它还实现了Ins账号与独立站官网的互动，对独立站的SEO有很大的帮助，并能更快地将处在观望状态的用户转化为实际付费购买的客户。

NEIWAI是一个值得关注的品牌，它在内衣市场上有着广阔的发展前景。她的粉丝群体分析

她的粉丝中，亚裔占据了相当大的比例，同时也不乏一部分欧美人。值得注意的是，这部分欧美人对亚洲文化的接受度颇高。从视频的风格和内容来看，她的粉丝大多数偏向年轻化，对美好、舒适的日常生活有着强烈的向往和追求。这类人群往往更倾向于为符合自身理念的品牌买单。

图片来源：YouTube

Michelle Choi与NEIWAI品牌的合作视频，在YouTube上广受好评。这四期视频的共同特点是在简介中，Michelle都巧妙地放置了视频内展示产品的购买链接和优惠码，其位置显眼且易于点击，大大提升了用户的购物体验。

视频中的营销策略

在视频中，Michelle不仅对NEIWAI产品的舒适度给予了高度评价，还通过实际试穿和展示等方式，直观地展示了产品的质量。她多次更换服装，不仅展现了产品的实用性，更向粉丝们传达了NEIWAI的设计理念和产品美感。在结束产品介绍时，她更是直接号召粉丝通过优惠码下单。

视频效果的显著性

这四条视频的播放量均突破了百万大关，评论区风评极佳。粉丝们非但没有因为视频中的广告元素而反感，反而对Michelle的视频内容给予了高度认可，认为她的视频具有治愈效果。这种和谐的互动氛围不仅降低了粉丝对NEIWAI硬广的抵触情绪，更是让更多人对NEIWAI品牌产生了好感。

视频的长尾效应

值得一提的是，这四条视频均被长期保留，这意味着NEIWAI品牌可以持续地从长尾流量中吸引新的用户。

内衣市场的广阔前景

近年来，内衣行业逐渐成为资本竞相追逐的热门领域。据Industry Research数据显示，全球内衣市场的规模正在稳步增长。尤其是北美市场，其复合年增长率（CAGR）高达9.9%，预计到2027年市场规模将超过220亿美元。

NEIWAI的出海布局与成功

在这样的市场背景下，NEIWAI作为行业内的佼佼者，不仅在国内市场站稳了脚跟，更是在海外市场中取得了不俗的成绩。早在2020年，NEIWAI就在美国建立了本土运营团队，并上线了国际独立官网。通过精准的市场定位和有效的营销策略，NEIWAI成功地在北美市场打响了品牌知名度。

KOL营销的成功案例

对于直接面向消费者的品牌（DTC）来说，NEIWAI的KOL营销策略无疑是一个值得借鉴的成功案例。如果品牌希望像NEIWAI一样通过合适的KOL营销实现业务增长和品牌知名度的提升，那么关注Bella将是一个明智的选择。

封面图源及文章来源

封面图源：图虫创意

文章来源：Bella网红营销

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