秦朔透视：2025中国跨境电商全球新秩序应对策略

在跨境电商出口市场迅速发展的十年间，国内市场涌现出众多优秀的出海企业，这些企业在走向全球化的过程中，不仅展示了中国制造的魅力，也为中国品牌的发展打下了坚实的基础。

企业出海并非一帆风顺。正如经济观察家秦朔所解析的，中国企业在全球化进程中已经进入了第三个发展阶段。这一阶段，我们正在从跟随者转变为创造者的角色，这其中自然也伴随着一些潜在的危机和挑战。

以下是秦朔在2021年亚马逊卖家大会的演讲

谈及中国经济的发展，不可忽视的是改革开放带来的巨大变化。在过去的几十年里，中国经济在全球经济中的比重从不到2%增长到现在的17%，深度融入了全球市场，充分发挥了人口红利和人才红利。

回顾历史，中国在郑和下西洋后的数十年里，虽以展示国威为主，但并未以经济和市场的角度出航。西方自哥伦布发现新大陆后，全球经济便逐渐连成一体。中国在改革开放后赶上了这股全球经济的浪潮。

习近平总书记曾强调，中国经济要发展，就必须敢于在世界的海洋中经风雨、见世面。虽然过程中遇到过困难和挑战，但我们学会了游泳，这正是每一个中国企业应有的眼界和胸襟。

近年来，尽管地缘政治和全球贸易调整等因素为全球化带来了挑战，但若从长期角度看，贸易投资的自由化、便利化仍是世界趋势，各国有效配置资源仍符合客观经济规律。

中国制造在疫情肆虐的背景下，其优势愈发明显，全球供应链对中国的依赖度也在不断提高。中国货物出口在全球市场中表现出色。

观察中国企业在全球化发展中的三个阶段，我们可以发现：

第一阶段是海绵阶段，企业主要是跟随和模仿。

第二阶段，中国企业开始在借鉴模仿之后，努力做得更好，锻造了全世界最完整的供应商网络和供应链网络。

而今已进入第三个阶段，市场上出现了各种新类别的产品，消费者对美好生活的需求也越来越丰富。中国企业需具备洞察消费的能力、创造力和创新力。这一阶段的企业不仅立足于中国，更逐步走向全球的发达市场。

现今的中国制造之所以能成为创造者、创新者，有以下几点原因：

中国企业从注重制造到注重质量，再到注重智能化制造，不断创新迭代。

新一代的创业者越来越具有全球视野，他们的类型多元化，对世界市场的理解与早期的企业家有所不同。

跨境电商平台如亚马逊等提供了市场、消费者洞察工具和数据，支持品牌发展。创业者善用这些资源可以增强生命力和创造力。

全球消费者对中国制造价值的认同感提升，购买的中国制造产品开始向更具创新性、智能化、互动性的方向发展。

跨境电商出海企业也面临着标准和合规性等问题。企业需了解不同市场的约束性条件，遵循各国的法律法规。跨境电商还涉及到产品定义、营销推广、售后维护和口碑提升等多方面的问题。文化差异性也是企业在海外建立仓储资源、本地化管理中需要面对的挑战。

面对这些挑战，企业需做长期正确的事，通过消费者洞察来定义产品，不断提升品质，从价格驱动转向价值驱动。国潮兴起的概念也反映出新一代消费者的审美偏好和价值认同。在国潮兴起的过程中，新一代创业者正基于中国的供应链优势，建立自有品牌，追求极致的研发设计。

跨境电商大势所趋，但企业需从粗放的增长转向能力的增长，通过高质量的发展进入全球贸易的良性循环中。在全球化进程中，借助跨境电商平台的力量，我们能够听到更多国际消费者的声音，从而迅速改进产品并进行迭代更新。这样的互动为消费体验带来了无限可能，也为消费者带来了无法抗拒的新体验。最近，我对跨境电商进行了深入调研，发现多家企业都强调了这一点。

除了平台上的大量用户反馈，这些企业还运用多种工具了解不同市场的新产品趋势，以此来精准指导自身的产品创新方向。基于供应链的优势和创意设计的追求，再加上跨境电商平台提供的消费者数据，除了响应速度快、成本效益高等优势外，我们还能够打造出拥有新颖、酷炫等差异化属性的产品。

今年BrandZ发布的中国出海企业50强榜单中，大部分企业都在利用跨境电商平台拓展业务，其中既包括新兴品牌如安克创新，也有老牌品牌如海尔。

海尔为何能在冰箱行业中独占鳌头，甚至在全球家电品牌中冰箱品类排名第一？这背后的原因在于，拥有相同的生产线只是基础，真正的决定因素在于品牌意识、品质提升以及服务。品牌的力量决定了企业能够走多远。

为了成功实现品牌出海，我们还需要与更多合作伙伴携手共进。在吸引消费者的过程中，我们需要有长远的观念，换位思考，站在消费者的立场考虑问题。我们还需要不断创新思维，锻炼和扩展我们的基础能力。

安克创新是一个出色的出海企业代表，其成功的关键在于建立了长期主义，并注重产品和服务。它不仅仅在产品定义阶段观察消费者，更思考如何将定义转化为实际产品。安克创新现在有超过四成员工致力于应用型产品的研发，并有近一成员工专注于技术研究。安克创新的创始人阳萌曾表示：“只要带着满足消费者需求的初心，做好用户洞察、研发投入、产品和体验等能够创造价值的环节，就能获得用户的认可。长期坚持下去，付出的努力终会体现在品牌价值上。”

除了安克创新之外，巨星科技和科沃斯也是跨境电商领域的佼佼者。巨星科技从外贸到代工，再到自有品牌，展现了其在工具类产品的强大竞争力。科沃斯则在中国市场取得优异成绩后，开始拓展跨境电商全球市场，并成功打造了新品牌添可。安克创新和巨星科技在北美市场的网红营销也值得我们借鉴。他们利用赞助活动、与网红合作等方式推广产品，取得了显著成效。

要想在国际市场的某个类目中独树一帜，必须注重创新并本土化营销。例如，在万圣节的营销投放中，针对不同地区的消费者认知度差异，使用不同的营销策略。中国制造结合国际品牌的新模式未来可期，不仅已有的品牌卖家可以借此机会进一步发展壮大，正在探索的跨境卖家也可以充分利用跨境电商平台提供的空间和服务来打造真正的全球化品牌。

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