英国电商市场深度解析：平台篇2025年报告

英国是全球第三大电子商务市场，网上零售额高达1420亿美元，仅次于中国和美国。其电子商务的发达程度也名列前茅，网上销售额占英国零售总额的19%，远超过美国的在线零售占比。欧洲的电商市场格局多元且竞争激烈，诸如Allegro在波兰的强势地位，对荷兰和比利时的统一，以及亚马逊和eBay在全球市场的活跃表现。在英国，也能看到这些共性。

各大电商平台在英国电商市场的排名中，亚马逊和eBay占据主导地位。它们在英国的月活跃用户数分别是4.17亿和2.45亿，远超英国的人口总数。值得注意的是，eBay在英国的流量占比高于其在美国的份额，显示出其在英国的竞争力更强。

接下来是Etsy、Wayfair和notonthehighstreet等品牌，它们各自有着不同的市场定位和用户群体。接下来的电商平台榜单中，还包括主营家用产品的平台如Trouva和ManoMano，以及其他类别如游戏及配件的GAME、时尚产品的Zalando等。

还有一些在欧洲其他国家表现活跃但在英国存在感不强的电商平台，如欧洲的Allegro、荷兰的以及罗马尼亚的eMAG等。全球跨境平台Fruugo也在其中。

亚马逊在英国站点表现强劲，月活跃用户数高达4.17亿，反映了英国人民对其的喜爱程度。英国站在亚马逊全球站点中排名第四，其运营模式和其它站点并无太大差异。然而在英国，亚马逊并不是唯一的销售渠道，eBay和其他平台也有大量用户。亚马逊推出的服务如FBA、Seller Fulfilled Prime等在英国站点都很受欢迎。Prime会员对于各地区的消费者来说非常重要，免费的当日送达已经成为标配。

eBay是英国第二大线上购物平台，月活跃用户约为2.45亿。它为国际卖家提供了灵活的选项，从国际运费设置到Global Shipping Program，卖家可以根据商品特点提供差异化的配送服务。尽管eBay的在线拍卖模式仍有一定热度，但现在其销售商品主要面向企业，以固定价格出售的批量产品居多。

其他热门电商平台如Etsy、Wayfair和Wish都在英国有一定市场份额。Etsy以手工制品为主打开小众市场，Wayfair是全球知名的家居用品和家具在线购物平台之一。Wish的消费者群体广泛，其消费特点主要是冲动消费。亚马逊旗下的AbeBooks是面向全球消费者的电商平台，主要经营新书、珍本等。Houzz则主营家具和家居用品。此外还有一些多元化的电商平台如Fruugo等也在英国市场占据一席之地。

在英国本土电商平台方面，notonthehighstreet是节日期间互赠礼物的热门选择；GAME主营游戏及配件；Trouva主要经营家庭用品；OnBuy总部位于英国并吸引国际卖家入驻。还有一些风靡欧洲的电商平台如Zalando、Allegro和ManoMano也在英国有一定流量和用户基础。这些平台各有特色且竞争激烈共同构成了英国电商市场的多元格局并吸引卖家争相入驻参与竞争开拓更广阔的市场空间。荷兰著名网购平台经营着玩具、电子配件、书籍等众多产品。该平台在荷兰的月活跃用户达到5200万，另外在比利时也有2300万的活跃用户，远超亚马逊荷兰站点的850万月活跃用户。虽然来自英国的流量仅占不到1%，但其月活跃用户数量也达到了约50万。

另一家主要活跃在罗马尼亚的网购平台eMAG，在匈牙利和保加利亚也拥有广泛的市场份额。据观察，eMAG有大约1%的流量来自英国，其月活跃用户数为约四十万。与其他类似平台Allegro相似的是，eMAG来自英国的流量很可能是由于居住在英国的东欧人所贡献的。这两个平台的流量和用户活跃度数据来源于跨境电商领域的观察者Yoe学跨境。