直击CCE选品大会秘籍：旺季销售之忌，选品正确方可决胜亚马逊旺季法宝

【编者按】销售旺季来临之际，各大电商平台和卖家纷纷备战。卖家在物流、备货、推广、运营方面投入大量精力后，常常在选品环节掉链子，从而影响销售业绩。为此，提前应对旺季选品已成为卖家的必修课。

在不久前结束的“2017 CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会”上，亚马逊华南区招商负责人Claire作为首位分享嘉宾，详细阐述了“品牌+制造，产品为王”的策略。她强调，亚马逊平台以产品为核心，推崇质量打造销量，这是旺季销售的关键所在。此次大会在厦门国际会展中心火爆进行。

昨晚十点左右，与风口星网沟通确认会议能如期进行时，了解到很多朋友是为亚马逊而来。福建市场开发大半年来，对福建人的经商头脑和勤奋印象深刻。亚马逊平台上可赚钱并有利可图的原因在于其卓越声誉和创新力，以及庞大的买家群体。今天在此介绍自己是亚马逊全球开店在福建的招商代表，将带来最新的信息和多元化业务。

亚马逊是美国公司声誉最高的平台之一，拥有大量买家。在美国线上消费中，每美金中有5.1毛的消费是在亚马逊上产生的，占据美国电商线上购物的半数以上。全球拥有14个站点和149个运营中心，使用先进的技术在全球运营。无论卖家将产品销往北美、欧洲还是日本，都能快速通过海外仓库将货物运至目的地。

每个站点的流量数据显示出电商领域的领先地位。美国、欧洲、加拿大和日本的电商流量均排名第一。对于跨境电商而言，亚马逊无疑是首选出口平台。亚马逊的用户数据表明移动端和PC端用户比例均衡，对卖家在详情页设计、关键词运用等方面提供了指导。不同站点的年龄结构数据有助于卖家针对目标市场进行选品和营销策略制定。

现场许多初次接触亚马逊的卖家对欧洲、加拿大和墨西哥市场充满好奇。这些市场同样具有巨大潜力。加拿大站点的消费者中有44%会在亚马逊上搜索产品并下单。墨西哥虽然人口不是大国，但互联网用户数量排名全球第12位，显示出该市场的潜力。目前欧洲站点拥有英、法、德等五个站点覆盖的多个国家，吸引了众多卖家的关注。

选品策略与市场分析

在欧洲站点的选品过程中，除了众多选品因素外，有一个关键点常常被忽视，那就是产品的季节性。我们清楚地标明了每个季度的产品季节性特点。第一季度，春游相关产品备受关注；第二季度，露营和泳装类产品热销；第三季度则是返校季，书包等办公用品流量大增。到了旺季，节日装饰、礼品等相关产品以及圣诞节商品的需求会明显上升，这些产品季节性特征明显，且销量可观。而另一部分产品则全年销量稳定，如各种工具类、厨具用品等。

产业优势与类目选择

在讨论优势产业时，我们列出了几个类目的具体情况。例如，时尚品类中，我们看到厦门的女装产业非常发达，而泉州的鞋子、男装也备受欧洲市场欢迎。我们还提到了东莞一家工厂的成功案例，该工厂主要生产女性泳装和内衣，通过亚马逊平台实现了销售额的快速增长。

在运动器械类产品中，福建地区的盘力带、哑铃等产品也具有较大的产业优势。我们还指出了家居类目在10月份的爆发式增长，特别是一些大型产品如家具、椅子在欧洲市场有着良好的销售表现。对于无线类目，虽然福建不产电子产品，但已有不少卖家在消费电子类目中取得了不错的成绩。

亚马逊销售策略与工具

关于如何在亚马逊上实现日销千单的疑问，我们强调了利用亚马逊提供的各种工具的重要性。包括品牌备案、图文版品牌描述、商品推广、展示广告、秒杀活动以及Giveaway等。这些工具可以帮助卖家最大限地发挥产品优势，提高流量、曝光和转化率。

亚马逊招商与项目介绍

我们还详细介绍了亚马逊制造+项目，这是一个专门为中国工厂卖家量身定制的招商项目，旨在扶持工厂上线亚马逊。我们还提到了AMAZON BUSINESS项目，这是一个针对企业客户的项目，适合卖给当地工厂、科技公司、学校、银行等五种类型企业的产品。

在招商要求方面，我们强调了大中华区公司均可参与，但只接受公司形式注册，对个人不开放。我们也要求产品必须符合亚马逊和当地国家的法律法规。关于费用问题，我们解释了平台使用费和佣金的构成，并指出在亚马逊上试错成本低，鼓励大家积极参与。

帐号安全与保障

在帐号安全与保障方面，我们提供了一些建议以防止帐号出现问题。包括不要销售有安全隐患的产品、不要在一个平台上注册多个帐号、不要刊登侵权产品等。我们也为旺季帐号提供了保障措施。

结尾与展望

我们表达了对大家在亚马逊上大卖的期望，并宣布了展位位置。同时预告了即将到来的2018年招商活动，鼓励大家通过二维码登记信息，我们将陆续联系大家开店。我们期待每位卖家都能在亚马逊上取得成功。

作者结语