寒冬回暖，中国卖家如何把握机遇在2025年大放异彩？

兔年伊始，企业界频频提出这一问题，尤其是在跨境电商领域。去年，跨境企业的年度收入成为业界关注的焦点——好的运营模式和战略布局需持续优化，以适应2023年的市场趋势。新一年的市场动态和行业趋势成为企业决策的关键第二层信息。

在多数人仍在幻想“财富梦想”的时候，已有商家以务实的“质量效率法”确定了今年的战略方向——即在提高效率和刺激增长上下功夫。杭州卖家陈清，面对铺满头部卖家、平台业绩财报的办公桌，为我们分享了他的新一年战略。

回顾历史，新旧信息的差异和存量市场的验证，确实为卖家决策提供了实质性帮助。同样，复用这套分析思路也具有其价值。

资本热捧的跨境大卖和科技巨头在2023年初并未取得理想的开端。对比2021年的跨境电商和社交媒体爆发，2022年受能源危机、通货膨胀、地缘争端等不可抗力因素影响，整体业绩表现不尽如人意。浔兴股份、有棵树、跨境通、杰美特等公司的财报均显示净利润的大幅下降。

在美国市场，亚马逊、谷歌母公司Alphabet、Meta等巨头也面临着利润亏损的问题。尽管外部市场因素起到了重要作用，但行业整体氛围对个体企业的影响也不可忽视。陈清指出，过度扩张和过快收缩的决策失误导致短期内人员与运营产生“排斥”，进而影响整体业务下滑。

尽管与前一年相比有所降温，但跨境电商远未达到萧条的程度。根据eMarketer的调查数据，尽管全球电子商务销售额的增长速度放缓至个位数，但在欧美市场之外，线上购买行为尤其是跨境购买习惯已经形成，跨境电商在全球零售市场中的份额正在快速增长。

结合报告和市场动态，跨境电商继续保持强大韧性的原因主要有几点：一是线上购买行为和跨境购买习惯已经形成；二是大流行的趋势正在消退，供应链和物流正在有序恢复；三是跨境电商仍是“稳外贸”的重要力量；四是新兴经济体的电子商务正在高速发展。

全球零售景观也在发生变化。例如，中国的新式茶饮品牌如奈雪、蜜雪冰城、喜茶等已经进入了东南亚市场，并受到了年轻消费者的喜爱。这一消费景观在其他出海茶饮品牌上也得到了体现。

eMarketer报告预测的2023年全球零售趋势，包括Z世代的重要性、消费者注意力的减少、社交媒体的重塑、多场景的丰富、广告推动社交购物车的发展等，都为零售业者提供了新的方向和机遇。

对于中国卖家而言，市场验证和趋势预测是优化品牌出海路径的有效途径。如今市场透明度提高，想要驱散过去的寒气并快速“回春”，现在是的最好时机。

（图片来源：风口星跨境）

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