求职迷茫：外贸业务员与阿里运营，哪个更优？

《深度解析外贸行业：岗位、公司与职业选择》

一、关于岗位

在外贸领域，岗位种类繁多。从B端角度看，常见的岗位包括外贸跟单、外贸业务员、平台运营和社交推广等。每个岗位都有其核心职责和技能需求。

外贸跟单主要负责老客户的维系和订单跟进，需要同理心和多部门协调能力。外贸业务员则致力于客户开发和跟进，销售能力至关重要。平台运营如阿里巴巴、MIC等电商平台，需要掌控电商流量的规划和能力，对曝点反逻辑有深度理解和应用。社交推广则关注海外社交媒体的品牌推广和粉丝维系，传播能力和吸粉能力是关键。

值得注意的是，不同公司对岗位的界定存在差异性。有的公司，外贸业务员可能同时负责平台运营的工作，甚至运营本身就是外贸业务员工作的一部分。在选择岗位时，需要明确岗位职责与实际工作内容是否相符，并理解每个公司的实际情况可能有所不同。

二、关于公司选择

对于个人成长而言，公司的选择影响深远，尤其是对外贸新人来说。首家公司的外贸做法往往会带来先入为主的认知。当前公司的情况可能无形中产生矛盾和困惑。

很多公司存在多点布局、忽视管理、片面追求业绩和电商试水等问题。一些公司依赖展会或档口获单，但对电商态度观望。如果希望电商与展会档口模式互补，需要整合规划和正确的认识。否则，强烈依赖展会档口的公司往往难以做好电商。

三、关于职业选择

岗位规划和公司平台对职业选择产生决定性影响。正确的职业选择需全面考虑各种因素。

岗位划分只是公司定位，个人需考虑自身擅长的工作方式和能力规划。不要被公司的做法影响对职业和岗位的看法，建立全面的外贸认知。关注公司是否重视员工利益。

四、关于辛苦

对外贸新人来说，不要提辛苦二字。每次的参展、会议和与同事的交流都是学习的机会。调整心态，适应公司管理，再提出改进建议。进入社会后，适当圆润一点，才能更好地融入社会。

五、关于学习

在外贸行业，很多公司不重视员工培训。新人需要主动学习和适应环境。参加公司会议、旁听、请教前辈都是很好的学习方式。不要抱怨师傅太忙或没有培训机会，要主动去学习和提升自己。

跨境电商前途光明，要提升视野，全面看问题，多学习。外贸新人要甘于被利用，调整心态，适应环境。有什么困惑或困难，及时与上级沟通并寻求解决方案。作者是超哥，具有丰富经验，关注他可获得更多电商干货文章。以上内容属作者个人观点，不代表任何立场！

（来源：超哥电商分享）