海外网红营销新潮：现状与未来发展趋势

网红营销概念在近两年成为关注的焦点，越来越多的深圳外贸卖家开始使用外贸、网红营销以及依托于网红的分销小店营销模式。据估计，到2020年，网红市场所带来的收益将达到50-100亿美元。

前两年，由于市场前景不明，许多人对网红营销持怀疑态度。但随着数据的逐渐变化，欧美市场已经有80％的营销人员认为它有效，今年网红市场增加了三分之二的预算。

海外市场上的网红代理及营销公司如雨后春笋般涌现，这波浪潮将很快波及到中国地区来。可以预见，在Google PPC广告投放、Facebook精准人群投放之后的2020年，更多的外贸商户将涉足到海外网红推广营销及网红多级分销活动中来。

大品牌公司希望将网红和产品进行个性化匹配，通过各种数据和自动化技术来为网红的舆论制造更大的声势。随着代理商和品牌数量的不断变化，新的网红趋势也迅速呈现。就目前来说，我们所能看到的趋势包括：

1. 网红营销预算的猛增；

2. 平民网红的崛起；

3. 广告主们开始清缴假粉丝和机器人用户；

4. 不同企业与网红开始促成合作；

5. Instagram正成为最富争议的网红社交媒体；

6. TikTok和Twitch正逐步成为最具影响力的网红营销市场；

7. 借助于网红营销的社交外贸分销电商将逐步流行。

前期推广红利期产生的高回报率让企业感到自信和兴奋，从而扩大预算。调查表明，有17％的公司会将其营销预算的一半以上用于网红。在2019年，65％的营销人员计划在网红营销上投入更多资金，而在2018年这个数值是39％。进入2020年，随着行业的成熟和营销人员投资于更好的网红营销策略，预计这些数字将再次增长。

概括地说，Instagram上有五种网红营销重要渠道，按粉丝数量细分为：平民网红：1000-10000；小网红：10000-50000；中等网红：50000-500000；大网红：50；超级网红：1000000+。大企业始终都会考虑超级网红来为自己的品牌做营销，但我们也看到各种规模的企业开始青睐平民网红。

机器人账号和虚假粉丝可以摧毁整个营销活动，所以审查网红身份显得尤为重要。随着越来越多的资金涌入这个重要的行业，企业将为这些欺骗行为付出沉重的代价。

社交媒体上的网红是主流名人的潮流引领者，商家们已经开始通过促成网红之间的合作伙伴关系来进一步推动自己产品的展示。成功的商业型网红推出自己的产品，并与大型零售商达成合作，这种互惠互利的关系正在增加。

Instagram正成为最富争议的网红社交媒体。尽管网红营销在几乎所有社交媒体平台上都很重要，但Instagram是大多数品牌的中心。2019年国外调查报告显示，有89％的欧美营销人员表示Instagram对他们的网红营销策略至关重要。在网红营销的三种最有效内容帖中，我们发现Instagram占据了前两个位置。

除了Instagram，其他平台也有足够的市场份额。TikTok和Twitch已成为网红营销的主要竞争者。TikTok是抖音的海外版本，在过去的一年中引起了全世界的轰动，现已成为当代网民的首选短视频平台。而Twitch是著名的网络游戏平台，拥有当今世界上最多的顶级游戏玩家。随着像“堡垒之夜”这样的游戏流成为主流，我们希望Twitch继续成为营销人员的选择。同样，TikTok也没有放缓的迹象，也将为品牌提供新的营销渠道。

传统的淘宝客或海外Affiliate推广模式正在受到挑战。个性化的网红分销小店，可配置的小店装修和个性化的商品选择，是未来网红外贸分销电商系统的发展方向。