复工在即，跨境电商卖家如何把握机遇开辟全新通道？

“我们认为中国跨境电商产业或将在2020年进入全新的阶段——独立站跨境电商。”在日前，风口星网针对独立站相关话题，对多位业内人士及卖家的采访中，飞书深诺集团战略部Tommy如是讲道。

他介绍道，国内独立站的发展其实呈现三个发展阶段：

阶段一：国内独立站电商的兴起源于2008年前后，这也是国内移动互联网红利期爆发的开始阶段，以兰亭集势、浙江执御、杭州嘉云等为代表的一大波企业纷纷出海，赚取了独立站电商在海外的第一桶金。

阶段二：随着2016年1月美国对中国婚纱礼服行业在地方法院起诉这一事件的不断发酵，大量相关独立站域名被强行关闭，PayPal帐户被冻结，从而引发海外市场对中国跨境电商独立站的强监管，大量网站的域名和金融帐户被关闭，至此，第一波国内跨境电商独立站出海的浪潮告一段落。

阶段三：2018年下半年，随着海外电商平台规则逐步严格，各大主流电商平台竞争激烈，大量品牌方/大卖开始将眼光重新投向独立站，以获取海外电商流量红利。而2019年，整个中国跨境电商独立站的发展也呈现出了五大趋势。

趋势一：卖家角色愈发具象

1、平台站玩家呈现差异化

平台大卖：随着平台站竞争的白热化和政策的逐步收紧，平台大卖纷纷开始建立独立站。但大卖独立站的建立并不意味着放弃平台站，平台站在很长的时间内依旧是这些大卖商户最主要的收入来源。

平台中小卖家：在竞争和政策面前抗风险能力较小，正在考虑从平台站往独立站方向转型，但面临诸如资金成本、运营能力、专业人才、数据管控等重重困难。

工厂：作为跨境电商产业链的最上游，工厂对市场有最为直接的洞察，即商品本身。在目前国内市场趋饱和的情况下，部分工厂从平台站代运营服务开始转向独立站，这也将催生未来几年跨境电商独立站代运营服务这个产业。

新进市场的玩家：随着跨境电商行业的不断成熟，竞争愈发激烈，新进市场的玩家将面对更大的挑战，我们认为新进玩家应具备以下特质：有较为完善的供应链体系；品牌+精品策略；充足的资金链。

2、品牌商或将成为未来主角

传统制造商拥有成熟的生产线与供应链方面的优势。借助海外电商平台，制造商或贸易商通过铺货的方式在短期内获取收益。但随着中国商品被海外用户所依赖，中国制造已经成为产品丰富性和高质量的标签，中国理念以及中国文化的品牌输出已经成为趋势，越来越多的品牌商纷纷出海，在主动优化供应链，增加对品质控制的基础上，实时把握消费者动态和需求，不断推出新的品牌。我们熟知的Jollychic已经位居中东独立电商市场交易量的NO.1，而AUKEY、TOMTOP、环球易购、ANKER等品牌也已经在各自的领域深入人心。

3、卖家聚集地由珠三角/长三角地区向内陆地区的延伸

国内跨境电商出海始于珠三角和长三角地区，成熟的传统外贸基础为跨境出口电商转型发展奠定良好基础，这些区域卖家集中度均衡、卖家数量众多、卖家品类以及目标市场多元，雄厚的经济基础，高度集聚的产业资源、人才资源、良好的物流环境和完善的跨境电商服务体系也为行业的发展提供良好基础。随着一带一路的发展，中国的中西部地区跨境电商行业也快速发展。在2019年的12月25日，国务院同意在石家庄、洛阳、太原、黄石、岳阳、泸州、银川等24个市设立新一轮跨境电子商务综合实验区，至此，全国的跨境电商综试区达到59个（包括成都、重庆）。

趋势二：独立站电商的玩法越来越丰富

1、官网或品牌网站

适用于已在平台站成为大卖的品牌方或厂商。这类网站短期目标以强化品牌为主，收入依然来自于平台站，而长期目标应打造品牌，形成私域流量池，依靠品牌所带来的长尾流量盈利。

2、垂直精品网站

所谓垂直站，即独立站内仅售卖一个大类别的产品，比如卖女装的，网站内包括套装、连衣裙、短裙、内衣等相关产品，也可以包括女装配饰等。而精品网站，最好是具有相关性的产品系列，其中有若干款可以打造成为爆款的产品。

3、综合类网站

多品类汇集的网站，卖家主要通过1688抓取货物，从工厂或者速卖通进行商品采集，通过代发货的形式进行铺货售卖。研究表明，这类网站主要为网络采购或一件代发的渠道。

4、COD货到付款模式

广告主要以单页的形式出现，以低价吸引受众点击并下单购买，对物流的依赖度非常高，且拒收率和退货率也高；之前在中东、东南亚地区使用的比较多，但随着行业成熟度的不断提高，Cod模式的使用率或将逐步弱化，并呈现较为明显的地区差异性。

5、移动App模式

适用于大型品牌电商客户