外贸业务马甲法”：深入探究及其影响力到2025年的评估与策略应对

在外贸谈判过程中，新客户常常会询问是否具备出口经验。通常情况下，我们的回答是肯定的。紧接着，一些客户会请求提供一些与我们合作过的，以便他们更好地了解我们公司的相关情况。

面对这样的情况，我们可能会遇到两种困境：

有些新来的业务员可能尚未具备出口经验，但又不想直接告诉客户他们没有出口过。这种情况下，该如何应对呢？

有些业务员虽然有出口经验，但由于公司规定、客户机密等原因，不便提供已经合作过的客户的联系方式。此时我们又该如何应对？

马甲法就派上了用场。我们可以通过借用其他人的身份来解决问题。比如利用离岸账户、国外朋友等资源。如果你的朋友有相关背景并愿意帮忙，就可以让他们临时充当我们的马甲客户并给你做相关支持配合，以证明公司的出口能力。事后可以请他们吃顿饭以示感谢。这种方法也存在失败的风险，一旦被客户察觉真相，后果可能比直接告诉客户没有经验更加严重。但是至少这提供了一种应对方案。如果有国外的好朋友就更好了，平时不妨多结交国外的朋友拓展人脉网络。在这种情况下，他们往往会愿意给予支持。另外值得注意的是，一些客户会明确要求查看与以往合作的客户的提单等文件资料。一般情况下，我们会解释说这些是公司机密不能轻易给予，但可以提供相应客户的联系方式让客户自行确认情况是否属实！对于这种方式需要注意尺度以及考虑隐私方面的风险和问题避免给公司和客户带来不便。因此我们的解答方案是：请客户提供理解以及我们能给的确认途径从而做出相应反馈以确保合作的顺利进行和客户对我们公司更深的了解和信任度的建立！