借着免税东风，中国出口企业进军澳洲市场攻略

自2015年中澳自由贸易协议签署以来，中澳双方已经进行了四次关税减让。近日，在进口博览会上，澳大利亚的贸易、旅游与投资部长西蒙·伯明翰宣布，自2019年1月1日起，所有来自中国的进口商品将免除关税。这一政策为中国出口电商卖家开启了澳洲市场的新篇章。

当前欧美电商市场风云变幻，贸易形势愈发严峻。加之税费、物流等成本的上涨，许多卖家对进军欧美市场的信心逐渐减弱。澳大利亚的电商市场却展现出独特的优势。

澳大利亚，作为全球第二富有国家，不仅人均收入高，而且网络覆盖率达到惊人的90%，为网购创造了极佳的条件。据调查，澳大利亚跨境购物的消费者比例高达63%，其中中国商品的购买成交率更是达到56%，远超其他国家商品。这一数据充分展示了澳大利亚电商市场的巨大潜力和机遇。

澳大利亚的网购交易额在快速增长。据澳大利亚邮政发布的《澳大利亚人网购报告》显示，2017年的网购交易额达到213亿澳元，较前一年增长了18.7%。这一增长使得澳大利亚电子商务市场成为各电商平台的焦点。

在这一背景下，中国出口卖家应如何把握机会，进军澳大利亚市场呢？

中国卖家需要深入了解澳大利亚的消费需求和市场趋势。由于澳大利亚消费者的购物习惯和需求多元化，精准把握市场是至关重要的。考虑到澳大利亚消费者对轻工业产品的偏好，如服饰和玩具，卖家在选品时应优先考虑这些类别。

由于澳大利亚与中国的季节相反，卖家需要特别关注季节性产品的规划和备货。特别是对于服装类等产品，反季特性的考虑尤为重要。如果卖家同时运营美国站和澳洲站，可以巧妙地交替销售这些季节性明显的产品。

澳大利亚消费者对产品品质的要求较高。中国卖家不仅要提供高质量的产品，还要培养符合澳洲消费习惯的精品，以获得长期的高回报。

在物流方面，澳大利亚的本土快递业并不发达，而邮局是最后一公里配送的主要渠道。高效运送成为中国卖家的挑战。建议选择最佳的物流渠道，如亚马逊澳洲站的FBA发货方式，或者考虑直邮+海外仓的模式，以提升客户体验感。

澳大利亚消费者在社交媒体上非常活跃，常用于购物决策。卖家可以通过社交平台进行营销推广，加强与精准消费人群的互动，以吸引新顾客并留住现有客户。

中国出口卖家应借助免税政策的东风，结合对澳洲市场的深入了解和高效率的物流策略，积极进军澳大利亚电商市场，抢占先机。

（文/风口星网 苏晓倩）