童装盛行东南亚，Shopee商户快速腾飞：月售超万单新篇章启幕！

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十多年前，服装商张明（化名）携家带口从遥远的黑龙江哈尔滨迁移到广东佛山。谈及在这里的经商、办厂和定居生活，他在佛山生活了多年，笑着说：“选择这里，是因为看中了其得天独厚的营商环境，能让生意更加兴隆！”

近年来，来自的服装人都陆续在佛山找到了家的感觉。作为“中国童装之都”，佛山目前拥有近3000个不同层次的品牌、超过3000家童装企业及4000家童装相关配套企业，形成了国内最完善的童装生态产业供应链，产品畅销全球。

随着今年防疫政策的优化、消费升级和供应链竞争等因素，越来越多的老牌外贸企业开始去中间化，积极出海寻找商机。近期，Shopee主办的“走进佛山童装产业带”直播活动，邀请了平台上的童装大卖黄总，分享她的出海经验，并带来了超值的入驻福利（详见文末）。

“过去几年，外贸企业的经营面临严峻挑战，这也促使我们寻求转型自救。”在Shopee佛山童装产业带直播活动上，黄总感慨道。

在加入Shopee之前，她是一位有着数十年销售经验的“老外贸人”，起家于童装生意，并在广东佛山经营着一家童装工厂，主打传统B2B外贸。随着近年来国内外疫情的多次冲击，黄总明显感到订单大量流失，货品销路越来越慢，公司内部的库存积压如山，曾经的稳定也逐渐变得不稳定。这一切让她深感危机，意识到必须改变，否则终将被市场淘汰。

那么该如何改变呢？偶然间，她了解到身边的朋友在Shopee做跨境电商并取得了很好的成绩。听完朋友的讲解后，黄总心动了。她拥有稳定、可靠的供应链资源，决定第二次出海，继续从事童装行业。这不仅保证了货源的供应，还基于对童装工艺和设计的深刻理解和把握，能更好地推动产品研发及迭代升级。

2022年3月，品牌入驻Shopee后，短短半年就实现了月销万单的业绩。平台大促期间，销售额更是增长了3-5倍，成功开启了从0到1的数字化出海之路。对于未来，黄总依然充满信心，并计划在2023年重点扩大业务规模。

东南亚跨境童装市场究竟有多赚钱？据Euromonitor的数据，全球童装市场规模预计在2023年达到2390亿美元。在国内市场日益竞争激烈的环境下，许多童装企业将目光转向了地理优势显著且需求旺盛的东南亚市场。

在这里，童装品类有着广阔的前景。据CBME数据统计，东南亚六大市场（新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南）14岁以下的儿童超过1.75亿，占全部人口的27%。黄总表示：“我非常看好童装品类的发展前景，尤其是背靠广州佛山产业带的企业，在成本和售价上具有显著优势。”

事实上，黄总的选择是正确的。她的品牌在进军Shopee平台不到一年的时间里，年销售额就已经高达数百万。而这个令人瞩目的成绩背后，仅由3人的运营团队实现。

那么，单量飞速增长的秘诀是什么呢？黄总表示：“前期刚做的时候需要一个积累的过程。一方面要积累销量，了解并挖掘消费者需求，在反馈中快速作出调整和改变，优化产品以达到销量增长；另一方面要重视消费者评价，增加产品的信任度。选对平台也是关键。Shopee团队为我们提供了大力支持，无论是任何问题，都能得到平台官方的帮助和支持。”

在出海掘金的道路上，黄总现在更加游刃有余。她和许多卖家一样深知每一个环节都不容忽视。在产品设计、店铺运营、销售促单技巧等方面都有自己独特的见解。例如，在产品设计方面，东南亚消费者更倾向于鲜艳颜色的童装，可爱及时尚感更强的风格深受喜爱。店铺运营方面要注重产品图片素材的选择和拍摄小视频提升店铺专业度。在营销方面可以利用Shopee平台的营销工具打造新品爆款并通过海外社交媒体网红营销等渠道进行引流。

对于新一年的计划黄总表示将继续把Shopee作为重点项目加大投入力度并在泰国越南等市场扩大业务规模。

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