月耗逾百万！阿里与拼多多海外信息流短视频投放火热

时光荏苒，转眼2023年已过半。从上半年的情况来看，海外营销市场并未如预期般迎来强劲复苏。据了解，大部分出海品牌的广告营收普遍下滑，市场规模增速也在持续放缓。

对于海外市场，过去依靠流量与投入的策略已逐渐失效。如今的信息爆炸和碎片化使得消费者面临无序感，如何在海量的信息中抓住消费者的注意力，成为了出海品牌面临的重要课题。为此，品牌需要科学组合各种营销手段，实现有效触达。

面对图文、短视频、信息流、直播等多种消费者触点，品牌面临着内容数量指数级上升和用户停留时间急剧缩短带来的挑战。

针对这些问题，吃鲸花了半年时间，与国内某xpress和某mu达成深度合作，共同探索一种可行的方法。某xpress取得的ROI 3的优异成绩，验证了这一营销组合打法的可行性。今天，我们将为大家分享这一全新的组合营销公式：“社交媒体运营+网红营销+信息流广告”。

从品牌营销的全链路上看，这三个方面涵盖了品牌营销的关键步骤：通过社交媒体账号矩阵搭建，抓住长尾流量，沉淀私域用户；通过网红营销深度种草产品，提升品牌和单品知名度；最后通过信息流广告密集触达目标客户，收割流量促进转化。换句话说，这也符合品牌营销的核心打法：品牌力+传播力+转化力。

出海品牌营销的痛点和解决路径，构筑中国大家电出海品牌的“不死生态”。对于出海品牌商家来说，营销痛点之一在于广告费投入高却难以转化为实际销售。而上述三种力量的打法，可以精准传达品牌调性、理念，让“流量”精准沉淀为“留量”，提高产品声量，促进种草下单，提升目标受众到达率和广告效果。

传统广告模式越来越被用户排斥厌烦，效果不佳怎么办？这一问题同样可以通过品牌力、影响力、转化力的打法来解决。建立品牌社交媒体矩阵是万里长征的第一步，是品牌长青的重要基石。每一次的广告、公关活动都在与消费者对话，强化品牌核心价值。网红营销精准传播，一对多的触达成为可能，传播成本降低，效率提高。利用信息流广告原生融入用户浏览视频中，根据用户需求进行智能化推送，提高产品信息关注度和品牌形象。

关于社交媒体账号的搭建和海外网红营销的内容，吃鲸公众号已经分享了许多干货。但关于海外信息流短视频广告，还有很多商家朋友不太了解。今天就来详细解读一下。

信息流广告是一种竞价类广告，其广告形式出现在TikTok等社交媒体的视频信息流中。出海品牌可以通过推广5-60秒的短视频，在推荐流中以原生广告的形式进行传播。这种广告形式无缝融入推荐流中，帮助广告主实现营销推广的目的。

品牌商家可以根据目标人群的画像进行精准投放，设定关键词来缩小潜在用户的范围。通常，视频中的广告语用来展示品牌和产品，最终引导用户访问品牌网站。作为一种新形式，信息流广告弥补了传统搜索广告的不足，采用主动推荐的模式，即“信息找人”，用信息流激发需求。

TikTok信息流广告市场的规模正在不断增长，伴随着跨境电商品牌方的成功探索，其他类目如快消、3C科技、美妆日化等也开始尝试短视频信息流广告投放。短视频信息流广告素材规模的爆发有三个主要原因：海外短视频流量的快速扩张、碎片化内容的快速消耗以及出海品牌和服务商之间的竞争压力。

信息流广告短视频素材的市场生态中，素材的获取一般通过自拍、自有素材混剪和外购版权素材三种方式。自拍虽然能够定制专属的广告内容，但人力财力成本较高，沟通成本和场景搭建都是难题。复用自有素材和外购版权素材混剪成为了控制成本的常见手段。自有素材来源于产品宣传片中的片段，通过多次反复利用，更具代表性的当属从直播间当中的高光时刻、精彩花絮等视频片段进行剪辑生成新物料。这种“一鱼多吃”的方式，也成为很多出海品牌的常规操作。虽然省掉了自拍物料的繁琐，但管理、筛选和剪辑体量庞大的素材同样需要大力支持。

另一种方式就是外购版权素材。早些时候，大家对素材的管理非常粗放和原始——购买了大量可商用的视频素材后，存储在硬盘或网盘里，在需要使用素材时依靠回忆和人工筛选。这种模式在素材量相对较少时没有问题，但当物料制作规模和素材使用量呈几何级数激增时，就很容易崩溃。

此外还有一个难点，主要版权供应商的素材以高质量4K横板素材为主，适用于TikTok等竖版视频平台的素材比较少，且版权供应商提供的素材普遍不契合短视频场景生活化、原生化、接地气的特点，更别说针对其产品与品牌进行本土化内容的融合与打造了。

基于以上出海商家们的痛难点，以及一直以来吃鲸在海外社媒市场上沉淀的大量实战经验以及圈层资源，吃鲸正式向市场推出信息流广告短视频素材代拍服务。

在果哥看来，一条成功的信息流广告，主要还是要从视频内容上下功夫，伪装成一条有吸引力的“普通视频”，让用户在不知不觉中看完一条广告，还能对产品产生超高的记忆点。

短视频营销已经成为主流，想通过一条视频去激发用户的购买欲和关注度，品牌商家们就一定要从【产品卖点】和【视频内容】两大方面进行考虑，但这些都一定离不开【本土化】这一核心出发。

平台类广告主相比品牌类广告主来看，投放主体、信息可选择空间更大。电商平台整体运营活动、品牌商品展示、新品上市、单品优惠信息等，都可作为主要传播内容进行推广。虽选择内容多样，但以上信息对于用户来讲均有其吸引点，单一信息品类都可为整体进行贡献，实现多维信息联动，吸引用户对平台-活动-商品的关注，提高整体的投放效果。

据果哥观察，现在越来越多的品牌类广告主也开始在积极布局信息流广告。海外知名男士个护品牌MANSCAPED、游戏Dice Push、旅游行业零售商lastminute等都已经开始投放信息流广告。强碎片化、高沉浸感的短视频信息流广告势必成为众多行业和企业的必争之地。内容原生、有精准标签定向、又能反复触达目标客户、互动传播率高、整体市场规模都在增长。可以预见在未来将有越来越多的品牌商家会进行信息流广告的投放布局。建议各出海品牌商家尽早布局。

最后说一点，不同于微电影和直播，短视频制作并没有像微电影一样具有特定的表达形式和团队配置要求。它生产流程简单、制作门槛低、参与性强，又比直播更具有传播价值。但其超短的制作周期和趣味化的内容对短视频制作团队的文案以及策划功底有着一定的挑战。