亚马逊运营秘籍：驱赶跟卖者策略大解析！有效预防，助力运营无忧！

作为一个亚马逊卖家，最害怕的事情莫过于辛辛苦苦挑选出的产品，又费尽心思撰写了一个完美的listing，结果却遭遇了“跟卖大军”的无情冲击。在亚马逊平台上，同款产品往往一爆就走，随后便有许多卖家纷纷跟卖，这对爆品产生了一定的影响。接下来，我将给大家详细讲解一些预防和应对跟卖的方法。

在被跟卖之前，如何有效防止你的商品被跟卖呢？

第一种方法：备份所有文件资料

针对每一项商品的listing都进行截图备份。这并不是说要将这些资料提交给亚马逊，而是为自己留一份备份，以备不时之需。如果不确定自己商品的分类代码，可以进入特定的链接查询。具体操作步骤如下：

链接：www.

步骤1：复制贴上你的亚马逊商品链接，按下搜索按钮。

（图片来源：知乎）

步骤2：你的商品所属的browse node就会显现在下方。

（图片来源：知乎）

当你遇到跟卖者抢走商品listing的编辑权限并改变你的商品分类时，你就可以凭借这个browse node向亚马逊证明你是该商品listing的合法拥有者，以便亚马逊能迅速恢复你的商品listing。

第二种方法：建立品牌官网

一个好的品牌官网可以让亚马逊确认你是该品牌的拥有者。更重要的是，官网之后还可以用来申请亚马逊品牌。拥有自己的品牌独立站，可以在很大程度上保护产品的权益，同时也能提升你的专业形象。

第三种方法：注册品牌商标

商标对于亚马逊来说虽然非必须有，但如果申请成功，对卖家来说肯定是大加分。这也对申请品牌有一定的帮助。

第四种方法：进行品牌备案

品牌备案除了能提高品牌搜索下商品的展现率，还能有效防止品牌跟卖。商家通过亚马逊后台进行品牌注册备案，相当于给自己的商品打上标签。通过这一形式，其他卖家在看到你有个人品牌时一般就不敢再进行跟卖。

第五种方法：发送警告信提醒对方卖家

很多卖家在察觉到跟卖时才会想到要去注册品牌备案。但品牌备案的最佳注册时间应该是在店铺新开、商品上架时就进行安排。因为品牌备案的审核时间相对较长，最长可能达到6个月。如果还没能赶上审核通过又遇到跟卖事件，最好的方法就是发一封警告信给跟卖的商家，提醒他已经被发现，且其行为已严重触犯你的店铺利益，要求他对跟卖商品做出下架处理。

第六种方法：加入brand gating计划

加入brand gating计划能有效保障品牌的权益，防止产品被跟卖。一旦发现有品牌跟卖，商家就能主动进行制止。如果其他店家想要跟卖你的产品，就必须获得你的品牌授权，并支付1500美元的品牌费用。但值得注意的是，加入brand gating的审核时间也跟品牌备案一样，虽然不像品牌备案花费的时间长，但也需要一个月以上。

第七种方法：Amazon Exclusives 独家计划

该计划要求亚马逊佣金多5%，这样这款产品亚马逊就不会允许任何人跟卖。这种方式虽然能完全防止跟卖，但也相应地增加了压力。如果利润空间较低的产品增加5%的销售提成，无疑会面临很大的压力。因此这种方式比较适合利润空间较高的卖家。

第八种方法：亚马逊透明计划（Transparency Program）

透明计划是亚马逊发布的一个新项目，旨在打击假冒产品以保护品牌和买家的利益。加入透明计划后，卖家需要向亚马逊购买一个专属的二维码（蓝色T标），对应一组26位的Transparency代码。对于发往亚马逊仓库的每件产品，需要在包装箱上印上或贴上二维码。亚马逊扫描二维码验证后才会允许产品入仓。一旦发现产品是假冒的，亚马逊会进行销毁，并且移除购物车按钮。对于通过FBM销售的跟卖卖家需要在提交listing的offer时提供正确的二维码进行验证否则无法跟卖。那么已经被跟卖如何应对呢？如何赶走跟卖者呢？接下来我们会继续探讨这个问题......由于跨站点跟卖行为十分隐蔽，有时候我们卖家甚至无法从买家反馈中得知是否存在被跟卖的情况。这时候，我们可以通过自我品牌搜索来探测是否有其他站点的产品信息出现在搜索结果中。这是一种有效的手段，能够帮助我们了解自身的销售状况。

（图片来源：黑猫站外爆料）

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