资本驱动跨境电商新篇章：卖家未来走向探析

早期的跨境电商，是一个非常小众的市场，传统外贸企业压根看不上这块小市场，跨境早期的拓荒者，更多只是为了赚钱。直到了2014-2015年，行业的头部卖家已成规模，纷纷开始尝试登陆新三板，这让跨境卖家们意识到上市的可能性。

五六年过去，当我们再回首时，当初上市的企业大多数不如预期发展，甚至可以说是一地鸡毛，让人嘘唏不已。

（一）亚马逊品牌收购

聊一聊“亚马逊战士们”——聚合亚马逊品牌的公司。其实，我还是挺好奇他们这种模式，我也会有点质疑——他们收购品牌之后的运营能力，以及整合营销能力。

为此，无聊的我，上网查询了了其中的2家企业——Seller X & Thrasio

【Seller X】

成立时间：2019年

地址：柏林·德国

人数：120人

2020年，获得天使轮：1亿欧元

2021年，获得风险投资：2600万欧元

已经完成20家企业的收购。涉及的产品类目包括：花园与家居用品、艺术品、宠物用品、儿童用品、美容与健康用品等。未来1年将继续收购50-60家企业。创始人的愿景是打造成为“线上宝洁”。

查询了下两位创始人的信息，都是哈佛大学毕业，在电子商务方面有一定经验，然而在品牌运营整合方面似乎并没有积累相关经验，只有CTO之前是做过互联网广告相关业务。从有限的信息中，无法获悉他们的整合品牌的运营与营销能力到底有多强。

【Thrasio】

成立时间：2018年

地址：马萨诸塞州·美国

人数：1000+

融资阶段：C轮

累计融资：17亿美元

已经收购了100多个亚马逊品牌。2020年利润达到1亿美元。2021年在中国（深圳）开设分公司。Thrasio 两位创始人，相对而言，对于品牌运营拥有更丰富的经验。一个曾经经营过一家转为品牌提供数据分析与投资回报率分析的数据云，一个投资过多个有关社交、广告传媒的企业。对于Thrasio 与SellerX 这些以收购亚马逊品牌进行整合营销的企业，他们的目标客户群：1.品牌销售额能够做到$100w以上2.卖家自身资源与资金无法支持进一步发展3.品类排除不可投放广告、受管制的产品他们的玩法：1.收购相同类目品牌10-20个，进行供应链整合优化；2.维持亚马逊平台推广的开展其他渠道的销售，进一步放大品牌效益。3.利用自身资源与资金，开拓更多地区的市场。我心中最大的疑问：亚马逊品牌，能否冲出亚马逊平台？联想到最近一阵子，帕托逊、傲基、泽宝等大卖的个别主账号因为遭遇亚马逊平台封店之事（至今尚未解封）。若这些亚马逊品牌聚合商，没法带领收购回的亚马逊品牌冲出亚马逊平台，那么它将永远受制于亚马逊平台，很难完成价值翻番。

（二）上市 vs 并购随着2020年开始，资本越来越多的涌入跨境电商行业。不少卖家也是凭借自己的实力，完成了融资。未来的跨境电商行业的比拼，将在运营能力、供应链能力、组织力三个方面的较量中，叠加资本的比拼。资本的进入，势必会考虑其退出机制——企业上市 or 并购？“秦人不暇自哀而后人哀之，后人哀之而不鉴之，亦使后人复哀后人已。”——《阿房宫赋》1.上市1）头部卖家的上市之“坑”——对赌协议a.价之链：10亿对赌失败，创始人远赴海外2017年浔兴股份（福建浔兴拉链科技股份有限公司，品牌名：SBS）以10.1亿元收购价之链（前身：厦门欧乐德贸易有公司）65%的股份，纯现金收购。2017年，价之链营收8.68亿元，利润1.03亿元。浔兴以超过10倍的PE进行收购，是以较高的溢价收购，携带“对赌协议”是正常的。高收益、高风险。作为北大英语系毕业生，价之链创始人甘情操接受了挑战。“对赌协议”规定，2017年、2018年、2019年价之链分别需要为母公司浔兴股份贡献净利润不得低于1亿元、1.6亿元、2.5亿元，三年共计5.1亿元。若未完成承诺，价之链需要以现金形式补偿母公司浔兴股份10亿元。2017年价之链完成了9687万元净利润，完成了96.87%，差一点达标。2018年开始中美贸易加剧，（以下内容仅供参考，请注意进行适当调整和修改）

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