跨境卖家策略调整：降价、提前备货，品牌蓄力备战旺季，卷中躺平迎挑战？

亚马逊在首届Prime会员早享日活动中取得了巨大的成功，活动期间，亚马逊Prime会员购买商品数量超过一亿件。亚马逊全球商店首席执行官Doug Herrington表示这次活动为旺季创造了一个良好的开端。

在9月底，媒体纷纷预测这次活动将为卖家开辟新的旺季促销增长点，并将即将到来的旺季氛围烘托至最高点。首届亚马逊Prime会员早享日开启第一天，风口星跨境与卖家的交流中得到了一些反馈，表明销量有所上升，但利润情况并不乐观。与此在旺季备战的关键时刻，不少卖家的销量出现了下滑。

深圳卖家Tao表示，面对消费者手头紧张的情况，他们大多会等待大促购物。从10月份亚马逊会员早享日的情况可以判断或是期待黑五、网一的爆发情况。面对淡季和旺季的交替，虽然有些卖家感到沮丧，但也有不少同行已经制定了策略等待旺季的来临。

抛开历史背景和企业数量，华东与华南地区之间的跨境电商差异与优势也逐渐显现出来。在与业内人士的交流中，多数卖家都较为客观地看待两地跨境电商的发展态势。

小白认为，华东与华南地区的制造业水平大体相当。在运营成本之外，华南的卖家更多地依赖本地的产业链优势来降低产品成本，而华东的卖家则面临物流成本的挑战。

运营策略方面，周美伋观察到，华南尤其是深圳的卖家更喜欢服务商提供的、快速上首页等服务来应对旺季需求。而以宁波、义乌为代表的华东卖家则更倾向于在运营和广告方面投入更多精力。去年封号潮事件中，华东卖家受影响较小，这也反映出两地卖家在运营策略上的差异。

周美伋也注意到华东地区在某些产品和供应链方面的优势更为突出。例如，广东卖家在3C产品和五金产品方面具备优势，但门槛较低且同质化严重。相比之下，江浙一带的工厂历史悠久、实力雄厚，一些具有核心竞争力的产品可能难以被其他地区卖家触及。

作为深圳的卖家，周美伋在尝试与华东地区的工厂合作时遇到了较高的门槛。但在获得货源后，他在运营、广告等方面的可操作空间也随之增大。

除个人案例外，行业大卖家的表现也突显了华东与华南两地的产品优势。例如，华东地区的大卖如乐歌股份、科沃斯等主打家用电器和办公产品；而华南的傲基科技、赛维时代等则以电子3C产品独领风骚。

无论在哪个地区，跨境卖家承载的都是中国制造的优秀基因。地区间供应链的差异化反映了各自向世界输出的不同动能，也体现了稳扎稳打与激流勇进的不同状态。当前，更多跨境卖家以更加淡定的态度备战旺季，专注于自身垂类产品的品牌塑造，而不是仅仅追求短期的销售热点。在经历了疫情和封号潮的洗礼后，许多卖家的心态已经发生了转变。（来源：清博）

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