应对外贸专利侵权与低价倾销策略挑战：保护我方专利产品之应对方案

今天我要分享的主题是关于一个学员提问的热点问题，也是我认为很多企业家和创业者都可能面临的问题。那就是当你们公司研发了一款拥有设计专利、外观专利或发明专利的产品时，如何面对被同行快速复制、仿造和山寨的挑战。

这种情况在商界中并不少见。在我看来，这其实是一个劣币驱逐良币的过程。当一家企业投入巨大的心血研发一款产品，经历长时间试错，最终推出的产品由于前期投入巨大，单价必然不会太低。而仿造者只需抄袭你的创意，成本大大降低，往往能在价格上占据优势。

如果你作为专利所有者，你的产品还处于初创阶段，逐渐开拓海外市场时，同行的仿造产品已经以低价疯狂出货，进入欧美主流市场，那么你应该如何应对呢？

很多企业家可能只是简单地进行投诉，比如在B2B平台上投诉同行放出的仿造产品图片，提供专利要求对方撤掉。这只是第一步，在我看来是远远不够的。因为我有处理这类问题的经验，所以今天我想详细讲解一下如何系统地应对同行在专利上仿造你的产品并低价倾销市场的行为。

第一步，海关备案。当你的产品研发成功并取得国内专利后，首先要做的事情就是在海关备案。因为你是做外贸的，产品需要从中国出口到海外市场，必然会经过海关。当你的专利申请成功时，立刻去国内的海关做好备案，保护你的专利权益。如果别的公司仿造你的产品出口，一旦被海关查验，就会立刻扣货，这时你可以作为专利所有者来处理。

第二步，工商局举报。通过你的资源和人脉去了解同行的情况。你在这个行业里，肯定知道你的主要竞争对手。当你得知某家公司在仿造你的产品时，不要急于行动，等到他们快完成生产的时候再去工商局举报，带着工商局的人和律师去查封货物。这样你就会站在一个非常有利的地位，逼迫对方坐下来和你谈判。

第三步，发送律师信。有时发送律师信并不是真的要打官司，而是一种震慑手段，让对方知道你是认真的，不会容忍别人侵犯你的利益。有时你需要选择一两家最有可能的对手，真正把他们告上法庭。你要表现出坚决的态度，官司不打赢就上诉到底，这样很多同行可能就会退缩。

第四步，从客户端下手。如果你的产品已经在海外市场销售，比如在美国的主要零售渠道或网店，你可以直接写信给销售方投诉产品侵权。提供你在中国或美国的专利证明，要求对方立刻下架所有侵权商品。如果你已经在法庭上起诉了某个同行，你也可以告知销售方这一情况，要求他们暂停销售侵权产品。因为西方国家对知识产权的保护相对重视，他们可能会为了自己的安全或公司形象而暂停销售。

第五步，通知有关部门。向一些海外的相关机构如消费者协会通报你的情况，提供全面的专利资料。一旦信息被全面公布，会给销售方带来巨大的压力，他们会考虑是否采购仿造的产品会引发专利纠纷。

面对同行的专利侵权行为，我们要勇敢站出来维护自己的权益。除了采取法律手段外，还要善于利用资源和人脉来渗透、了解同行的情况。只有这样，我们才能有效地保护自己的创新成果并推动行业的良性发展。在完成某个步骤后，针对某些未被充分重视的海外客户，我们需要采取一些果断而有效的手段。