疫情期间稳住listing并提升排名——共谋未来新篇章

疫情期间，深圳卖家李某在美国遭遇限制入仓问题，同时在法国的产品被大量下架，导致原本排名在前五的Listing排名急剧下滑至数百名之外。面对这种情况，卖家不得不采取裁员措施，同时物流成本也大幅上涨。事实上，李某的经历是很多卖家当前困境的缩影。那么，我们是否只能束手无策呢？

答案是否定的。面对困境，我们应该主动出击。针对限制入仓的问题，我们可以利用之前创建的货件进行补货。对于在美国创建的尚未发货的货件，在合适的时机仍可发货。如果没有及时创建货件，我们也可以通过自己的账号销售自己的listing，并设置自发货的形式。这样做的好处是，您可以拥有同一个asin的两个lisiting，一个自发货，一个通过FBA发货。对于拥有资源的卖家来说，可以考虑利用海外仓来提升配送服务的质量和效率。没有资源的卖家可以从国内发货来满足客户需求。现在的情况是许多listing缺货，如果您能保持稳定的供货和配送服务，将有机会超越竞争对手。由于物流成本的上涨，您可以考虑使用海运方式如美森快船来降低成本，并利用海外仓进行一件代发。通过新店铺进行跟卖补货也是一种策略。

当前最有效的两种方法是利用海外仓和新店铺跟卖补货。如果您是做服装或时尚品类的卖家，当前单量下跌是正常现象。在疫情期间，建议增加当前热卖的产品类目。最近上涨趋势明显的类目包括清洁类、防护类、一次性厨具、家居类、室内健身类和情趣用品等。特别是情趣用品中的避孕套，全球需求存在巨大缺口。

通过Seller Ratings网站，我们可以观察到哪些卖家近期表现上升，哪些下降。从网站排名的变化中，我们可以找到最近哪些类目表现良好，并据此来调整自己的销售策略。针对特定类目操作时，建议直接上传链接并上传多款产品，通过后台数据来观察哪些产品受欢迎，再针对性地选择产品进行推广。对于老listing的排名稳定和提升，可以通过小号跟卖大号、的方式操作，同时要注意广告投入和物流方式的把控。

我们外贸企业在疫情期间面临着巨大的压力和挑战。但只要我们积极寻找增长点、维持增长并减少开支，就一定能够度过难关。每一个困难背后都有解决的办法。只要我们坚持下去，春天将会格外灿烂。

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