被亚马逊封号卖家：2025不再将宝”压在一个平台

自4月以来，亚马逊平台出现了一股“封号潮”，许多知名的深圳大卖家如“华南四少”和“坂田五虎”等相继遭受重创。与此关于中小卖家被封的消息也频频传出。对此，业内人士感叹：“跨境电商去年有多风光，今年就有多惨。”

与亚马逊的愁云惨淡形成鲜明对比的是整体向好的外贸形势。在新冠疫情的背景下，跨境贸易在2020年蓬勃发展。受益于供应链优势，国内各行各业纷纷迎来订单潮，出口屡创新高。无论是纺织、自行车、家具还是小家电行业，都呈现出强劲的增长势头。据阿里国际站最近发布的数据显示，2021年上半年其交易额同比增长了111%，并且已经连续保持三位数的高增长。

从外贸整体情况来看，据海关统计，2021年上半年我国货物贸易进出口总值达到了18.07万亿元人民币，比去年同期增长了27.1%。其中，出口更是增长了28.1%。这一增长趋势已经持续了13个月。值得一提的是，在跨境行业的繁荣之下，配套行业也迎来了发展的春天。国内多家SaaS服务商获得了资本的青睐，跨境ERP行业也迎来了新一轮的融资。

面对如此向好的外贸形势，那些因亚马逊封号潮而陷入困境的卖家开始寻求出路。他们中的许多人开始转向国内市场或其他第三方平台。“多渠道、多元化、多平台”布局已经成为许多跨境卖家的共识。亚马逊卖家转向其他平台也带动了这些平台的营收增长。相比之下，独立站的运营模式对于卖家来说仍然是一种挑战。它不仅需要更高的资金投入和人力成本，还对企业运营能力提出了更高的要求。

对于当前的困境，一些卖家选择通过B2B跨境平台来减轻库存压力和实现快速回款。跨境B2B模式以其大单量OEM、ODM生产和大宗市场定位而备受关注。在互联网时代，B2B和B2C之间存在明显的差异，特别是在供应链、物流、金融等方面。根据iiMedia Research的数据，跨境电商中90%是B2B模式。这表明在未来很长一段时间内，外贸B2B依旧是跨境电商的主流模式。

对于从B2C转型至B2B平台的卖家来说，适应这种转变需要关注产品的实力、品牌出海的竞争力以及议价能力。阿里巴巴集团副总裁、阿里国际站总经理张阔认为，数字化履约平台已经解决了跨境电商B2B中最难的部分，这使得卖家能够更加专注于提升这些关键能力。在这个多变的市场环境下，“两条腿走路”甚至“多条腿走路”已经成为跨境企业对市场的本能反应。如同金融投资中的智慧，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，跨境卖家也需要多样化的发展路径以降低风险。

（来源：跨境You）

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