老牌电商没落之际，新平台抢占东南亚市场——黄金机会仍存否？

日本乐天自2009年开始进军东南亚市场，先后收购了泰国电商网站Tarad，在印尼开设Rakuten Belanja，进军马来西亚并在新加坡开展业务。尽管东南亚市场潜力巨大，印尼人口排名全球第四，马来西亚经济增长稳定，网络普及率高，但乐天近期却传出关闭三个东南亚站点的消息。

这一决策的背后，源于乐天海外业务对整体利益增长的拖累。尽管乐天2015年度销售额同比增长19.2%，达到7135亿日元，但营业收益却同比减少11%，仅946亿日元。海外业务尤其是东南亚等市场的表现不佳，导致乐天需要进行战略调整。

据日媒报道，乐天在日本国内面临亚马逊和雅虎的激烈竞争，而海外业务更是成为其发展的瓶颈。从2005年开始，乐天加速收购国外企业以实现全球化战略，尽管有部分成功例子，但也有投入超过200亿日元的法国和加拿大项目出现亏损。乐天决定缩减一部分海外业务，关闭东南亚的B2C模式平台，转向发展C2C模式的APP“Rakuma”。

东南亚市场的销售额低迷是乐天做出这一决策的重要原因之一。乐天在东南亚的市场地位与在日本相比相对较低，其店铺和产品数量相对较少。有消息称乐天新加坡站点年费高昂，成本结构难以适应当地市场。初创企业能够灵活应对市场需求，而乐天在海外运营中难以完全摆脱日本模式的影响，因此在招商准入等方面可能表现得不够灵活。

东南亚市场仍然具有巨大潜力。初创公司可以通过抓住消费者心理、具备自身核心竞争力、提供快速交付和良好服务等方式在市场中立足。一个复合、多元的平台如果能够提供包括物流在内的完整售后服务体系，让商家和消费者都享受一站式服务，将有可能在东南亚市场取得成功。对于任何企业而言，适应市场需求、不断创新并抓住消费者心理都是关键所在。对于初创公司而言尤其如此。只有灵活应对市场需求并不断创新的企业才能在竞争中脱颖而出。（文/风口星网 黄婧）