拉美跨境社交电商趋势解析：用户社交习惯深度洞察报告2025版

在跨境电商逐渐向跨境社交电商转型的进程中，上文已经提到了这一过程中不可或缺的核心三要素：人、货、场。本期，我们将进一步探讨除了这三要素之外，跨境电商从业者还需关注的重点。

一、跨境社交电商的新趋势——跨境直播电商的兴起

整个跨境电商行业正在经历一场营销方式的革命。一方面，亚马逊封号风波让许多商家深受影响，他们急需寻找更为高效且低成本的营销方式。疫情的长期影响逐渐培养了用户的直播消费习惯，为跨境电商直播提供了坚实的基础。供需两端的变化共同推动了跨境直播电商的迅速崛起。

据2020年12月浙江省电子商务促进会数字贸易研究院发布的《跨境电商直播研究报告》指出，疫情期间直播观看时长相比点播视频长度增长了4倍。每周进行直播或频次更高的频道获得了40%的新注册增长和70%的频道观看时长增长。如今，几乎所有海外主流社交媒体平台都增加了直播功能，为跨境电商的转型带来了巨大的机遇。

二、跨境社交电商的又一关键——用户社交习惯的洞察

从广义上说，“电商+直播”的本质就是社交电商，这符合传统电商向社交电商转型的大趋势。而未来是社交电商的时代，深入了解所布局市场的用户社交习惯显得尤为重要。

用户使用社交软件的时间长短，直接反映了该软件在市场中的地位。而软件的市场占比则明确了其自身所拥有的流量大小。对于从事社交电商的人来说，流量的多少直接决定了业务的成败。

以拉美市场为例，该地区拥有庞大的重度社交网络用户群，其中87.1%的互联网用户每月至少使用一次社交网络，位居全球之首。特别是在巴西、墨西哥、阿根廷等国家，Facebook的渗透率超过90%，而成熟的投放渠道所带来的电商机会也不容忽视。

三、新型社交媒体的崛起

除了Facebook、Instagram等老牌社交平台外，TikTok等新型社交媒体在拉美地区也备受青睐。据Comscore统计，TikTok在阿根廷、巴西和墨西哥的独立访客数量大幅增长。对于掘金拉美地区的跨境电商卖家来说，如何利用好Facebook、Instagram和TikTok等新型社交电商平台，将是获取低成本高转化流量的关键。

四、结语与展望

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（编辑：江同）