联合国采购大单临华 外贸企业面临艰巨挑战？”

近年来，联合国每年的直接采购规模稳定在150亿美元左右，而背后涵盖的各成员国的采购市场更是上千亿美元规模。我国外贸企业在联合国采购市场的份额仅占约1%。

据了解，联合国采购项目说明会近日在上海召开。面对联合国庞大的采购市场，中国的外贸企业似乎准备不足。目前，仅有约1%的采购金额直接流向中国企业。

专家认为，在当前传统外贸渠道普遍不景气的情况下，拓展联合国采购渠道为外贸企业带来了新的商机。那么，成为联合国供应商的门槛究竟有多高呢？

作为全球最大的间国际组织，联合国的采购包括货物和服务两大类，涵盖28大类上万种商品，从石油、机动车辆到食品、家具应有尽有。每年发布的采购订单超过15万个，金额超过150亿美元，而背后涵盖的各成员国采购规模更是庞大。

实际上，成为联合国供应商的门槛并不高，一般的中小外贸企业都有资格参与。向联合国出口商品也不会遭遇反倾销等贸易壁垒的困扰。虽然门槛看似不高，但要真正获得联合国的订单并不容易。因为联合国的采购规则、方式与众不同，许多中国企业对联合国的采购体系以及各个采购组织缺乏了解，不熟悉其操作规范和贸易技巧，因此放弃了与联合国采购机构的联系。

成为联合国供应商的企业需要充分利用各种渠道获取采购信息，并与联合国机构采购办公室人员建立沟通。企业的官网在其中起着关键作用，应该确保网站有中英文对照版本，以便联合国相关机构能够访问并获取企业的信息。除此之外，企业还需要了解不同机构对采购的不同需求，并严格按照标书要求应标。

除了上述基本要求外，企业要想获得联合国的采购订单，还需要注重售后服务、履约情况、技术指标、财务指标以及跨文化技能等因素。对于一些中小企业来说，可能会觉得自己难以满足某些采购需求，因此轻易放弃。专家建议，企业应坚持与联合国采购官员沟通，充分展示自己提供产品和服务的优势。

要想在联合国采购市场中获得更大的份额，中国外贸企业需要更加积极地了解并适应联合国的采购规则和方式，充分利用各种渠道获取采购信息，并展示自己的优势。企业还需要注重提升自己的产品和服务质量，以满足联合国的采购需求。