风口星论坛第六期揭秘：月入百万美元的商业秘籍大公开：起步与进阶之道实录③

【编者按】：6月26日，风口星网线下品牌活动——“风口星论坛”第六期在义乌盛大开幕。此次论坛以“跨境电商如何提高利润”暨义乌龙头品牌通全球峰会为主题，宝娜斯集团和义乌亚马逊卖家联盟联合主办此次盛会，同时得到顺丰国际、全球货源分销平台GET以及Payoneer的大力支持。现场吸引近千名来自全国各地的朋友参会。风口星论坛继续推广“020”模式，并在近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖超万人。

论坛现场，嘉宾们分享了关于跨境电商的诸多精彩观点。其中，亚马逊大卖家Rainbow在现场发表了专题演讲，分享了从0到月入150万美金的成长经历和经验。

大家好，我是Rainbow。今天我想和大家分享一些关于亚马逊运营的经验和心得。我从2010年开始做亚马逊，至今只钟情于亚马逊这个平台。产品始终是核心，只有做好产品，才能做好平台。我们需要深入了解亚马逊的规则，才能更好地在这个平台上运营。

说到站外引流的问题，很多人都觉得站外烧钱，但站外的流量其实也有其独特之处。站内规则大家都知道，触及底线就会受到惩罚。在亚马逊上，我主要关注两个点：曝光和成交量。要想提高曝光率，优化是关键。我们需要对图片、标题、关键词、价格等进行优化研究。不同的产品，优化的重点也不同。比如服装配饰类，图片的重要性占6、70%，而电子产品则更注重功能和性能。优化需要根据产品特点来进行。

关于站内曝光，除了基本的销量、库存、账号表现，广告也是一个重要的途径。但现在站内广告存在一些乱象，滥用关键词导致排名和曝光不准确。精准广告是关键。成交率和曝光率必须成正比，否则排名会下降。除了广告，参与亚马逊的自然排名规则也是重要的引流方式。

对于新卖家新产品，如何获得更多的流量是一个难题。站外是一个不错的选择。但站外引流需要明确短期目标和长期目标。短期目标可以通过论坛等渠道引爆产品，快速达到效果。而长期目标则需要积累品牌效应，需要半年甚至更长时间的努力。除了短期的产品爆发，更重要的是积累粉丝，提高溢价空间。

在产品方面，质量和性价比是硬性条件，必须达标。产品必须满足用户需求，这是核心。我们可以通过分析工具如google trend、google analytics和google insight来分析产品品类在全球的趋势，寻求消费者的需求点。在亚马逊上，每一个产品品类的TOP100都是方向标，可以根据TOP100提炼出需要的信息。

第三点关于线下。线下涵盖了客观和主观因素。客观方面，线下运营受到工厂和货源供应的控制。这时你需要找到与线上调查相匹配的产品，分析是否能找到类似的供应商，能否获取想要的货源。这是客观因素的其中一点。主观方面，我进行了一个调研，发现亚马逊平台上很多产品都有着相似的定位或经营模式。这些产品的选择涉及到个人喜好、经验积累和能力等主观因素。为什么某些人在众多产品中选择了某一产品进行开发和研发？这是因为主观因素在产品开发中起到了关键作用。线下运营需要将供货源与自身资源相结合，找到与线上调查相匹配的产品进行匹配。对于消费者需求，已经讲了很多，这里不再赘述。

在亚马逊平台上，有许多同型号的产品，消费者需求已经调查清楚，许多卖家都在销售符合这些需求的产品。这时问题就在于产品的同质化竞争。关键在于价格、成本和服务质量。谁能提供更好的价格、更低的成本或更好的服务，谁就能在这个竞争激烈的市场中占据优势地位。对于寻找差异化的竞争策略也是关键的一环。如果一个产品与市场上的其他产品毫无区别，那如何在消费者心中建立品牌形象和吸引更多的客户呢？这就需要去寻找产品间的差异点，同时确保符合市场需求。除了价格差异外，还可以从产品设计、功能等方面寻找差异化竞争的突破口。在符合亚马逊市场调研的基础上，比如通过产品改造或者结合线上线下资源来打造差异化的产品。

我个人经历过一个产品的开发过程，当时市场上都是相似的产品，经过与供货商和产品经理的深入讨论后，我们决定回归到一个相对传统的产品设计理念上。比如一根插进去的棍子不是直接插进去的，而是采用传统的旋转方式拧上去。虽然这个产品的特色可能不是特别突出，但是因为其传统和简单的设计，满足了客户最基本的需求和使用习惯，在市场上取得了良好的销售业绩。

关于数据的使用也是非常重要的。除了基本的库存、销售额、利润等数据外，还需要关注目的性数据以及导向型数据模型。通过数据模型的分析，可以更好地优化库存和提高销售额。如果你是小卖家，可以逐渐注重导向型的数据分析；如果你是大卖家，更需要这个数据模型来帮助你理顺数据、把控库存以及最大化利润和销售额之间的关系。目标非常明确的数据模型能让你有条不紊地实现增长和发展。要想达到这个目标就需要从思维和执行两方面入手来提升自己或团队的能力和执行效率来提升业绩水平在亚马逊平台上成功经营的关键在于产品+营销的策略思维和执行能力缺一不可而营销的核心在于如何运用数据模型来优化产品和营销策略从而取得更好的销售业绩和利润最大化风口星网李宇航整理自文章内容分享给大家以供参考谢谢！