南京跨境往事：2025年的回望与前瞻

本文授权转载自品牌工厂BrandsFactory，作者樊夏青。

南京，一个汇聚自然与人文景观的城市，从环陵路出发，沿着紫金山索道，途经白马公园、明城墙遗址、十朝文化园，再到航空烈士纪念馆，这条线路几乎覆盖了南京一半的自然和人文风光。

南京也是经济、政治和文化中心，从终点出发，途经九华山隧道，穿过玄武湖，抵达新街口。总统府、夫子庙、鸡鸣寺等地是多数人心中的南京印象。江南的这片佳丽之地似乎并未在新兴科技领域留下太多深刻印记，让人产生“南京没有互联网大厂”的印象。

实际上，作为跨境重镇，南京在华东地区有着不可忽略的地位。南京外贸基础雄厚，人才众多，外贸体量大。诸如SHEIN这样的影响力公司，以及华东乃至全国许多优秀公司和创始人，都出自南京的四海商舟和奥道科技。

南京的跨境行业虽然看似平稳，但却蕴含着巨大的潜力。2022年，南京有上万家外贸企业，其中开展进出口业务的有六七千家。虽然南京的拳头企业往往是B2B领域，但很多企业已经做到了全国乃至全球顶尖。截止2023年，南京已有省级跨境电商出口品牌5个，占全省总数的近五分之一。跨境电商规模位居江苏第一，并已形成智能制造、户外用品、电动工具、纺织服装四大跨境电商出口产业带。

回顾历史，阿里巴巴的成立被认为是中国跨境电商的起点。随后，一批B2B平台通过整合线下交易、支付和物流等环节，初步实现了电子化。四海商舟是另一个版本的阿里巴巴国际站，但它帮助他人建立独立站并进行各种营销。李昊认为这种方式更优于平台模式，因为平台上流量和客户并不属于商家。

四海商舟早在2009年就开始为制造业厂商提供品牌出海服务。创始人周宁曾被称为“跨境电商行业早期布道者”。他进入南京大学后兼职打工，并在读博士期间决定休学创业。最初尝试在eBay和独立站上销售商品后转型为服务商。他将成熟的外贸营销整体解决方案打造为“四海商舟”，提供跨境电商代运营模式。当时这个模式在国内有一定的创新性，因此四海商舟创立当年就获得了IDG的投资。

周宁所描述的商业模式主要依赖于收取佣金，而非赚取买卖差价。他们定位自己为一个独特的服务商，具备深刻理解传统出口行业和电商的专业知识，并在多个领域都有深入的积累。他们对行业的复杂性有着深刻理解，但同时也有对于行业发展进程的误判。有行业人士认为，周宁所描绘的蓝图过于宏大，难以在当前的环境下得到支撑。

随着行业的不断发展，专业的深耕服务商开始涌现。四海商舟在各个环节都难以取得优势，其业务核心主要集中在营销和代运营领域。尽管周宁曾经非常重视并投入了大量的资源在反向物流上，但其并未能达到预期的效果。

对于四海商舟来说，其生存的主要方式是通过收取佣金进行代运营。要实现大规模的盈利，必须实现规模化运营。跨境电商对精细化运营的要求越来越高，需要更多的个性化策略定制，这与大规模复制的策略相矛盾。没有专业、规范的服务会导致大量客户的流失。

在初期阶段，四海商舟可以按照佣金制收取费用。随着与工厂或品牌的合作深入，双方往往难以满足现状。合作失败时，工厂可能会埋怨投入的资金没有得到应有的回报，而代运营则可能难以保障稳定的收入。成功时，又往往面临利益分配的均衡问题，品牌权益的问题也始终存在。

浙江正特合同的终止可能成为了影响四海商舟生存的重要因素。有数据显示，在过去的几年中，双方的合作带来了可观的收入。随着外部环境的变迁和资本的变动，四海商舟的业绩持续下滑。

从周宁的公开表态来看，行业分层在近年来愈发明显。到了2022年，四海商舟的经营困难已经无法继续维持，最终决定结束运营。

与此南京的跨境行业生态正在发生深刻的变化。南京拥有众多的外贸企业，其中不少企业在某些细分领域做到了全国乃至全球领先。南京的跨境电商规模在江苏省内位居第一，并已形成四大跨境电商出口产业带。

Lilysilk是一个典型的案例。作为创办于2010年的DTC真丝品牌，他们发现了海外高端丝绸市场的机会，并决定创建一个面向海外的中高端丝绸品牌。他们通过一站式跨境销售平台，直接连接起丝绸生产商和外国丝绸爱好者们。独特的定位和对市场的精准把握让Lilysilk快速在海外真丝市场中占据一席之地。

Cupshe是另一个从南京走出的DTC品牌，他们及时调整产品定位，专注于泳装市场，并通过设计团队捕捉流行趋势，将时尚元素和舒适度、功能性相结合。这一转变使他们在泳装市场上快速收获了大量的拥护者，并成为全球畅销的泳装品牌之一。这两个品牌的故事都表明了找到差异化品类、做好差异化品牌定位的重要性。它们放弃了依赖于代运营公司和平台的模式，开始向海外社交媒体和多元化运营转变。现在从南京走出的品牌已经逐渐开始了这样的转型过程。未来南京跨境的方向可能是工贸一体卖家和平台型的发展模式。（来源：风口星网的朋友们）以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。