跨境出口双向发力，六月探索竞化新篇章：B端C端协同突破之路，2025继续前行

由Payoneer主办的“跨境电商与企业发展研讨会”正在火热进行中。今年，该活动将穿越广州、厦门、深圳、义乌这四座经济活跃的城市，以“跨境电商的进化与突破”为主题，深入探讨“转型的必要性”、“探索新的商业模式”、“突破传统束缚”以及“蜕变中的机遇”等分议题。目前，广州站的“转型”首场活动已圆满落幕，而厦门站的活动也即将热烈开锣。

把握未来跨境出口新趋势——传统工商业的新机遇

为何要进行转型？随着人工成本的上升和微薄的利润空间，工厂的经营压力逐渐加大；与此互联网的快速发展推动了跨境电商的崛起，对传统外贸企业来说是一个巨大的挑战。在这个背景下，企业都在寻找一种能够让企业长久发展的方式，而“转型”成为了关键的一步。

Payoneer的中国市场B2B发展总监Carol认为，工厂、传统外贸公司以及小额批发企业将是未来推动中国跨境出口的关键力量。中国拥有优秀的硬件设施和强大的生产能力，能够满足海外消费者的需求。过去十几年，中国也在海外物流方面投入巨大，如今货物能够迅速地从义乌、重庆通过火车运往欧洲、俄罗斯等国家和地区。

目前仍有大量外贸企业和工厂尚未实现线上转型。亚马逊2015年的线上销售利润达到610亿美元，但在外贸公司和工厂的出口数据中仅占很小一部分。要推动跨境电商的进一步发展，需要更多地关注并引导工厂、外贸公司和小额批发企业向线上转型。

B2B市场——一片等待开发的蓝海

如果说B2C是一个千亿级美金规模的市场，那么B2B则是一片尚待开发的巨大蓝海。Payoneer B2B业务副总裁Scott在会议中详细解释了B端和C端的区别。其中最明显的区别在于交易的平均价值。B2C平均每笔交易价值约80美金，常采用卡片支付方式如Master、Visa和PayPal等；而B2B则高达2000美金，因此信用卡并非主要付款方式，多为银行转账。

根据Payoneer的一项调查，许多B2B卖家在国际贸易中面临的主要挑战包括获取客户信任和收付款风险。尽管如此，仍有大量卖家看好B2B市场，计划将其作为增加销售利润的一种方式。这种模式不仅单笔价值高，还是打开国际市场、拓展客户群的有效手段。

转型到电商的五大要点

那么，传统企业如何顺利转型到电商平台呢？亚马逊的招商经理Chris从B2C的角度给出了几个关键要素。

第一是要“拥抱变化”（做好转变准备）。传统外贸和跨境B2C是两种不同的商业模式，转型过程中会有很多变化，需要全公司上下在思维上进行转变，充分理解B2C模式的重要性，注意每一个细节，确保成功。

第二是对产品进行精细化的打磨。在B2C模式下，产品直接面对消费者，因此产品质量和细节至关重要。生产者需要进行市场需求调研，开发出受消费者欢迎的产品。

第三是建立合理的定价系统。品牌在消费者心中留有价值，因此定价要精准，并且在不同渠道推广时要保持价格一致性。

第四是组建全球化的团队。团队需要专业的B2C运营人员，并且由于目标客户分散在全球各地，需要建立不同语言的团队以满足不同地区客户的需求。

第五是建立稳定的全球供应链体系。跨境电商涉及选品、备货和售后等多个环节，企业需要有完善的解决方案。合规经营也是长期发展的关键。

如今，许多优秀的传统工厂和外贸企业仍在寻找适合的转型模式。B2C卖家也需要根据市场变化调整策略，寻找差异化产品和蓝海平台。

Payoneer跨境电商与企业研讨会厦门站将于6月16日在厦门希尔顿逸林酒店举行。Amazon、Wish、Lazada等平台的大佬将齐聚一堂，福建地区的知名卖家也将共同探讨如何借鉴成功经验。想要了解活动详情及报名方式，请点击“我要报名”。