客单价远超亚马逊，多渠道布局需精准选平台讲策略：2025战略解读

在2017年，亚马逊和eBay在美国电商市场中的份额占据了近半壁江山，而今这一比例已攀升至约51%-52%。看似流量集中于这两个平台，但事实上，除了主流平台外，仍有超过一半的市场潜力可供开发和竞争。并不是仅仅聚焦于这两个平台就足够了。

现今，许多国内的大型电商卖家开始从单一平台的运营策略中抽离出来，寻找并抓住更多的商机。有一部分商家，他们的销售业绩中有超过40%的体量来源于亚马逊以外的平台。为了优化库存周转率和现金流周转率，越来越多的卖家开始采用多平台策略。

那么，如何有效地布局多渠道呢？哪些平台值得推荐？又该如何提升效率，进行多渠道管理呢？在6月13日的CCEE（杭州）风口星网跨境电商选品大会上，ChannelAdvisor的相关负责人为我们揭示了答案。

一、为何要布局多渠道

从数据上看，除了我们熟知的电商平台外，如沃尔玛、Houzz等也呈现出强劲的增长势头。例如，沃尔玛在2017年的增长率达到了58%，而Houzz也有40%的增长率。还有像TOPHATTER、Hollar等小众平台，这些平台的销量拓展适合具有不同公司基因的卖家。例如，对于铺货类型的企业，eBay是一个不错的选择；而对于精品卖家，沃尔玛平台可能更为合适。

不仅如此，我们还应认识到，即使是看似竞争激烈的亚马逊平台，其上也有其他平台所无法替代的特色渠道。例如Newegg平台，尽管我们之前可能主要将其视为3C平台，但许多美国汽配卖家在其上的布局也相当成功。这是因为他们利用了海外仓的优势，使得其发展势头非常强劲。

在这里我特别提到“Lean Expansion”（精益扩张）的战略思维。简单来说，就是单点突破、快速试错。当推出一款产品时，商家可以尝试小成本投入、广泛铺开测试的策略，迅速收集反馈数据并找到相关痛点或需求后，再进行更为深度的投资。

二、哪些渠道值得拓展

Google Express是值得关注的渠道之一。这是Google自己的第三方平台，通过与Google的直接打通流量数据来源实现更高效的销售推广。与此谷歌强大的搜索引擎也给这一渠道带来了大量潜在流量和消费者购买意向的增强效果。此外还有以下一些平台：

1. 沃尔玛：北美第三大电商平台。尽管入驻门槛相对较高，但其销售增长势头明显且竞争相对亚马逊较为缓和。对于拥有海外仓和亚马逊等电商平台销售经验的卖家来说是一个值得考虑的平台。

2. Houzz：专注于家居类产品的垂直平台在美国有很高的市场份额且在全世界都有布局的成熟网络系统对商家产品曝光和品牌推广都有很大的帮助。

3. Overstock：该平台虽然最早以家居品类为主但现已扩展到服装、3C、厨房用品和园艺等多个领域其用户画像和订单数据都显示出其针对的是美国中高产收入家庭的特点这为商家提供了高利润和高客单价的销售机会。

4. Wayfair、Catch、Mercado Libre等也提供了多样的产品和服务的多元化拓展平台这为各类精品卖家提供了深入细分市场展示产品和提升销量的机会

而全渠道的概念也愈加被提及即不只限于传统电商平台它强调消费者在任何时间任何地点都能被吸引并完成购买的过程。比如社交媒体、搜索引擎等都是全渠道营销的组成部分这可以帮助品牌更好地与消费者建立连接提高品牌曝光度和复购率。

总结起来就是商家需要寻找并利用更多的销售渠道和营销方式来提升销售业绩和品牌影响力。同时利用像ChannelAdvisor这样的软件工具来帮助管理多个销售渠道也是十分必要的因为这可以大大提高运营效率和销售业绩。而我们的目标就是帮助您在多个平台上实现销售增长和品牌提升。