美国拒绝中国标准N95口罩后续揭秘③：外贸出口行业需警惕口罩贸易骗局！

新冠疫情蔓延全球，口罩等防疫物资需求激增。国内口罩行业经过前期扩产后，出现产能过剩的迹象，许多企业开始考虑出口口罩。

实际过程中却发现，虽然询价的人很多，但真正下单的却很少。外贸人员面对大量的询单，努力报价后却发现很多都是假单。

那么，为什么面对大量的询价，成交率却极低呢？

一、询单的真实性

这类询单大多数量大且着急，询问者多为华人，并非专业从事进口。这种询价很多都会无疾而终。

二、外贸闭环周期较长导致订单取消

1. 客户询问资质和价格。

2. 客户确认采购意向。

3. 客户下单。

4. 外贸公司给出形式发票。

5. 客户支付定金或全款。

6. 外贸公司向工厂下单并支付定金或全款。

7. 工厂生产。

8. 工厂发货。

9. 外贸公司报关及安排航空货运。

这个过程中，许多环节可能会脱节，导致订单无法进行。例如，在询价过程中，客户会要求提供各种产品资质、照片等以确认，很多客户并非医疗行业，所以这个过程会有大量重复的询单。口罩价格变化、客户觉得亏本或外贸公司无法操作等原因都可能导致订单被废除。

三、中间人和居间机构的影响

中间人虽然热情但专业不足，在客户和外贸之间或外贸和厂商之间传递消息不客观，夸大其词或因为对资质体系不了解造成很多误会。

四、骗局

1. 拿厂商资质出去行骗。

2. 伪造资质证明拿单。

3. 使用他人资质证明拿单。

4. 伪造招标手续，谎称拿到海外大单，实则要求厂商垫资。

5. 虚报产量，然后延迟交货。

成功接单后，需要注意以下几点：

1. 建议要求TT付款，美金报价。不要接受任何不认识的个人询价，这群人基本拿着所谓的大单子到处询价，手中根本没有客户。而且这群中间商把中方底价都告诉了外国买家，拉低了整个行业的利润。

警惕国际经贸欺诈，提高风险意识

随着疫情的影响，企业正常经营受到冲击，急需订单恢复生产。在这一特殊时期，企业更应提高风险意识，防范国际经贸欺诈。针对新的欺诈形式，企业应采取多项措施，确保交易安全。

一、资信调查是关键

在进行任何商业活动之前，了解交易方的资信状况是避免贸易欺诈的前提。建议企业在交易前通过特定途径进行资信调查，如通过互联网查询投诉案件、核实业务电话、向商业协会寻求帮助等。

二、谨慎订立合同，稳妥支付

贸易纠纷中，书面合同是明确双方责任的主要依据。企业在订立国际货物买卖合应就价款、货物质量数量、支付方式、运输方式等进行详细约定。为确保安全稳妥，建议企业采用分期支付定金、货款、尾款等结算方式。

三、重视证据留存，寻求法律救济

重要的交易证明信息应以书面形式记录，如电子邮件、社交网络沟通记录等，并妥善保存。如遭遇欺诈，企业应及时与付款渠道上的银行沟通，争取冻结货款，并报警处理。

出口商需严控防疫用品质量。近期，国际市场上对中国出口的医疗物资质量提出质疑。多国采购商在中国市场上采购医疗物资时，出现了口罩、呼吸机等产品质量问题。这些对中国在国际上的形象产生了极大的影响。外贸企业在努力接单出口防疫物资的更要严格把控质量，不应让劣质医疗物资产品进入市场。

值得注意的是，多国已豁免口罩、防护服等进口关税。例如，韩国、法国、马来西亚等国已经决定对进口口罩和口罩原材料实施零关税；欧亚经济联盟禁止出口个人防护物资，并免税进口防疫所需物资。

最后提醒，以上内容纯属个人观察和分析，不代表任何官方立场。企业在开展国际贸易时，应充分了解各国政策和法规，做好风险防范措施，确保交易安全。