TikTok网红营销突破策略：成功路径的探索与实践

1. 确定选品策略：

参考TikTok Shop和亚马逊的热门商品，挑选出3-5个核心的主推款式。与TikTok达人合作的商品应避免过于分散，以便集中力量打造爆款。由于平台带货达人生态仍处于初期阶段，热销品的可带货达人供应充足，手持爆款的卖家会吸引更多达人主动申请合作。可以利用TikTok达人选品广场来确认主推款式。

2. 查看平台热销商品：

通过达人选品广场，可以查看平台的最佳销售商品（Best Sellers）以及创作者最爱（Creator Favorites）。还可以查看相同类别/同款商品的销量、佣金率、评价、库存等信息，以便做出更明智的选品决策。

二、如何寻找TikTok达人？

1. 优先筛选已有电商权限的达人。

2. 其次考虑关系良好、转化能力强但尚未拥有电商权限的达人。

如何判断达人是否有电商权限？

在PC端，可以通过联盟的达人广场（Creator Connect）搜索达人账号名称，若可以搜索到，则表示该达人拥有电商权限。

在app端，查看达人账号的主页，若有橱窗功能（前提是该商家的账号需为美国账号并使用美国网络环境），则表示该达人拥有电商权限。

三、TikTok站内资源：

1. 达人广场：

在联盟的Creator Connect中，可以根据类别筛选带货达人。点击达人头像，可以查看相关数据信息。需要注意的是，达人广场中的达人都是已有电商权限的，可以直接进行带货，发布挂车视频。

2. TikTok app端内搜索：

可以通过站内搜索类别关键词/标签（hashtag）来查找发布过相关视频的达人，优先联系已有电商权限的达人。还可以在TikTok前端搜索热卖商品或店铺名称，点击购物按钮，查看相关的带货短视频及其达人。

四、TikTok站外资源：

1. 商家之前合作的ins、facebook、youtube、TT达人都可在TK站内搜索名字进行联系。

2. 通过私域流量利用通讯录电话推送TT账号。

3. 使用爬虫工具查找达人的邮箱和whatspp进行联系。

4. 通过MCN/CAP机构寻找达人。

5. 利用第三方数据平台如EchoTik等TikTok数据分析工具进行资源挖掘。

五、TikTok达人筛选指标：

1. 优先选择5k-10w粉丝的小网红，他们灵活且配合度高，有强烈的涨粉和赚钱诉求。

2. 关注近7-14天的视频播放量和发帖活跃度，粉丝量并非关键因素。

3. 不局限于品类寻找TikTok达人，可以跳出自己的品类寻找红人。

4. 符合商品运营场景的达人都可带货，相信KOC的力量。

5. 鼓励消费者进行短视频分享，优先联系有联系方式的达人。建立联系后，需要确保达人的回复率达到10%才算合理水平。

六、TikTok达人建联渠道：

邮箱是一种更为正式的方式，能够一次性清晰地阐述所有合作事宜，非常适合首次与达人建立联系的场合。

TikTok站内私信则是在无法联系到邮箱和WhatsApp时的最后选择。商家可以通过查看TikTok达人账号主页，找到WhatsApp或邮箱信息。如果达人主页还有Youtube和Instagram账号，商家也可以跳转至相应平台查找联系方式。

在与达人建立联系时，使用WhatsApp和邮箱时，商家需要注意展现品牌特色。由于TikTok对私信的风控严格，商家最多只能发送3条私信，因此建议使用小号进行私信。

关于TikTok达人建联的话术，商家需要使用简洁明了的语句说明合作短视频带货的目的。话术应包括自我介绍、强调合作利益点以及简单介绍主推款。

对于寄送样品给TikTok达人，商家可以寄出1至3件样品，以便达人能够为商家创作1至3条视频。在获得达人的地址后，建议当天发快递并使用加急服务，确保在2至3个自然日内送达。在样品即将送达时，可以尝试通过WhatsApp提醒达人，加深其印象。

在跟进TikTok达人发视频方面，商家应在样品签收后提醒达人在一周内完成挂车视频的制作和发布。为激励达人加快内容产出，商家可以提供额外的佣金或其他奖励。商家需要提炼商品的卖点给达人，并提供优秀视频供其参考。商家还需要监控达人的履约效率，并根据优秀卖家的标准来评估自己的效率。

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