警惕：揭秘2025年展会骗子买家”行骗手法，防止再度上当！

近几年，广交会上的骗子买家频繁出没，这让许多参展商深受其害。今天我们就来曝光一些骗子买家的信息，希望大家提高警惕。

有一美国“买家”，经常活跃在广交会的鞋类、箱包行业，其公司名为J-L footwear和CRUNCH FOOTWER BEAM INTERNATIONAL。此人通常会忽悠供应商展示强大的实力，并给出大量订单。在实际订货时，他却使用流氓条款，并借提单在供应商手中为由，故意延迟提货。收到货物后却迟迟不付款，甚至玩起失踪游戏。有一家供应商曾在其社交媒体上发布消息，才追回了货款。

除此之外，还有一位做儿童服装的美国买家，公司名称是RESEARCH & DEVELOPMENT LLC，其网站为www.r-n-d.us。另有服装品牌Cool Kids Style Club，网站为www.。这家公司也有一个公司地址和联系方式。一位网友分享了他的被骗经历，他在广交会上结识了这位客户，对方订购了礼盒包装后却不付尾款，并且难以联系到对方。

还有一家香港地区的骗子买家，在日用瓷器、家电、杂货行业十分活跃。据网友反馈，这家公司有三个不同的公司名，主要市场是危地马拉。他们的骗术是先预付10%的款项，然后消失不再付余款。某出口日用陶瓷的公司就被这家公司骗过，对方在广交会上表现友好并下单小柜子产品，但在收到货物后却拒绝付款并消失。这家公司名为金禾公司，网友们提醒其他同行注意这个公司以免受骗。另外一位网友分享了自己在广交会上遇到的保加利亚买家的被骗经历。这名买家下单产品后拒绝付款并要求更改目的港和收货人信息，最终消失不再联系。网友们也分享了骗子买家的其他信息如名字和公司印章等以提醒大家防范这些骗子。根据经验总结骗子买家的套路为注意价格和质量细节对账款期不感兴趣一般选择先提货等下一步有机会再谈钱款的骗子行为特点同时总结出了展会上遇见的骗子买家的识别方法比如关注交易金额大小关注公司成立时间以及是否有推荐投保出口信用保险等行为表现

对于广交会参展商来说在展会上遇见骗子买家是常见的问题识别这些骗子是非常重要的希望大家能够通过以上案例提高警惕避免遭受损失同时也要注意加强展会上的防范意识比如在展位前拍照留念也是一种加深买家印象的方式同时也可以记录下买家的重要信息如公司名地址联系方式等信息以便后续追踪交流维护展会的安全诚信和稳定市场环境保护展商合法权益这也是我们在享受全球化带来的便利的同时需要关注的问题之一想让买家加深印象，最好的办法是跟客户在展位前拍个照。有买家说自己很 shy，那你接待的时候可以让同事在旁边一下，一来加深印象知道是哪个买家，谈了什么，二是回来以后邮件里发给客户，有图有真相，客户能在最短的时间里想起来我们是谁，摊位是什么样子，谈了什么产品。

展会上的名片 = 潜在的订单

比如：一般公司能收 100 个左右名片，分到每个业务员手里的也就十多个，但是不要小觑这些名片，假设一期展位的费用是 10 万块钱，那么一个名片的价值至少也在 1,000 元左右。所以我们有必要花多点精力分类跟踪一下，反正数量也不太多，还是可以跟踪得过来的。

客户级别划分 = 玩转展会的关键

按照展会上会谈的深入程度来分类，分别进行跟进。具体如下：

A 级别：当场已经下单签了 PI 的，或者一些当场付了 USD 现金的客户。这种客户可以被划分为 A 级客户，是意向最明显的，所以回来后要马上按照他们的要求准备资料，安排收款，协议生产等等。对于此种客户，要特别小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警戒，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施。

B 级别：询问 item 特别多的，展会上笔记记了满满一大篇的客户。这些客户在展会上可能谈的比较投机，也会谈到很多细节问题，一般问的产品与工厂细节越多，意向越显著。对于这部分客户回来后也是要马上跟进，把展会上没解决的疑问及时回复，索要的样品要马上准备寄送，及时跟进对样品的检测结果及定单情况。这部分客户也许最终没有下单，但不能放弃，还是要一直联络下去，当作潜在客户培养，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。

C 级别：对价格或条款有些异议的客户。在展会上可能会跟一些买家在某些条款上产生异议，比如价格、设计等。如果在展会上没有妥协，建议回来后也不要马上让步，先用邮件或电话联系起来，探探客户口风，把自己不能妥协的利益点再做陈述，如果可以有实例或同行比较能说服客户最好，实在行不通的情况下，再根据自己公司或工厂实际情况做调整。

D 级别：索要资料客户和仅交换名片客户。有些客户会索要样品册或者价格单，但可能参展商没准备充分，展会回来后要马上准备好发送，然后进一步跟进。不过也要提前判断一下他们索要的目的是什么，是不是一些同行或者其它进行资料搜集的第三方。首次联系后过了几个星期，可以进行第二次联系（如发 E-mail）。当然跟进客户也要注意沟通方面的问题，不要太心急，注意说辞，把对方当成朋友。比如可以勾起对方回忆，甚至附上合影或者产品及自己摊位照片等等。