出海品牌如何精准携手网红营销达人李佳琦玩转市场？借力网红营销打造品牌影响力，策略解析

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随着双十一前夕的来临，许多欧美消费者也开始忙于通过各类网络渠道寻找年终大促的购物清单。谷歌趋势显示，“黑色星期五”的搜索量自10月初起便呈现出显著的增长趋势。而在社交媒体上，关于DTC品牌的相关广告投放也日渐增多。

据eMarketer发布的《美国假日购物》报告，今年美国人的假日季消费预计接近1.3万亿美元，同比增长7%。但由于持续的通胀压力，消费者的购物偏好也发生了一些显著变化。为了让旺季销售更上一层楼，出海品牌需要全面了解当下的消费趋势。

那么，消费者准备如何“买买买”呢？

尽管持续的通胀压力影响了消费者的信心指数，但随着假日购物季的到来，消费者的购物热情被重新点燃。约95%的美国消费者计划参加今年的“黑五”、“网一”购物活动。在品类方面，家庭用品、美容个护用品、电子产品以及节日装饰品等受到消费者的青睐。

在购物渠道上，线上渠道仍然是大多数消费者的首选。消费者也在寻找更高效的购物方式，比如通过社交媒体获取购物灵感。72%的消费者表示他们的购物灵感来源于社交媒体，尤其是千禧一代和Z世代。这一点在eMarketer的报告中也有所体现，消费者在Instagram、YouTube、TikTok等社交平台被“种草”的现象屡见不鲜。

网红营销：不得不试的一种策略

近年来，社交媒体在消费者购物行为中发挥着越来越重要的作用。据Bazaarvoice的一份报告显示，75%的受访者表示他们的购物行为受到社交媒体的影响。在此背景下，网红营销的价值开始凸显。

网红营销的效果价值主要体现在短时间内与消费者建立连接，让产品快速出圈。相关调查显示，网红营销的投资回报率是CPC广告营销的11倍。以某时尚品牌为例，通过与博主营销平台LTK合作，网站访问量增长139%，销量同比增长165%，整体投资回报率增长了6倍。

除此之外，网红营销还有品牌价值。社交平台上中腰部网红也有非常稳定的追随者，借助粉丝效应，可以降低用户对品牌的信任成本。通过与网红合作，品牌可以快速了解用户对品牌的感受，并以此作为品牌迭代的动力。这些内容还可以沉淀在社交平台，帮助品牌积累声量。

如何打好海外网红营销这副牌？

对于出海品牌而言，在海外市场开展网红营销需要遵循一定的思路。选定适合的社交平台是关键。每个社交平台都有自己独特的调性和受众，品牌需要根据自身定位和受众来选择合适的社交平台。例如，Instagram、YouTube、TikTok以及LTK App等都是适合大多数品牌的渠道。

找到适合的博主也是非常重要的。品牌需要衡量博主的粉丝数、风格调性和内容质量，以及其粉丝群体是否符合品牌的消费者画像。品牌也不必迷信博主的粉丝数量，一些中尾部博主虽然名气不大，但他们与粉丝之间的粘性更强，对于品牌而言是更具性价比的选择。

确定合作形式也是必不可少的。品牌可以以brief的形式向博主提供内容灵感与推广方向，并结合实际情况与博主敲定合作模式。目前海外博主的合作模式多种多样，包括固定稿费合作、佣金分成、PR礼开箱测评、长期合作等。

要想在海外市场打好网红营销这副牌，品牌需要投入大量的时间和精力筛选博主、制定符合品牌调性的本土化内容。在这个过程中，遇到博主筛选困难、沟通成本过高、投放效果难以衡量等问题时，品牌可以尝试与海外博主营销平台合作，如LTK等，以提高效率并获得更好的营销效果。在当下全球电商领域，LTK正凭借其独特的数据分析与工具优势，在博主甄选及合作方面为品牌方提供强大支持。LTK以十多年来积淀的独家历史转化数据及自研的数字分析工具为基石，紧密结合品牌方的预算和需求，以及博主的历史带货数据，为品牌方精心挑选出契合度高的优质博主。

对于品牌方而言，他们可以选择带有可追踪佣金链接的效果付费模式或固定稿费模式与博主合作。LTK还提供了LTK Connect这一平台，使得品牌方能够直接甄选并合作心仪的博主。值得一提的是，LTK自2012年进入中国市场以来，不仅与国内商家建立了无缝衔接的业务对接，还为出海商家提供了覆盖中国和欧美营销前线的双重服务保障，极大地助力于品牌实现最大化投资回报。

无疑，当下网红营销已经成为出海品牌在国际市场中快速放大声音的“神器”。随着黑五、网一、圣诞季等购物节点的临近，时尚、个人护理、家居等品类依然是海外消费者的宠儿。LTK与这些品类的卖家在网红营销方面的合作也正如火如荼地进行中。

对于广大想要拓展海外市场的品牌方，不妨提前规划，借助LTK的专业服务找到适合自己品牌的博主。这样的合作不仅可以借助网红的影响力为品牌增添光彩，还可以为品牌的出海之路增添更多可能性。

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