外贸人如何玩转领英：2025最新实用指南——免费开发秘籍大全

哎，究竟该如何在领英上操作呢？

难道非得屈服于领英的权威去付费使用吗？但价格真的有点贵...

别急，环新来教你十种实用又免费的开发客户妙招！

一、准备工作

（这一步绝对不能忽视！所以我会详细讲解！）

1.建议大家使用网页版的领英，并且把界面语言切换为英文。领英的英文页面功能比中文页面更多，例如英文界面可以发布文章而中文界面则不可以。而且领英APP上的功能也没有网页版丰富。

2.大家需要明白：领英是职业人的社交平台，所以人与人之间的相互认识、了解和信任是非常重要的。

你的领英档案资料就像是你的个人简历，是别人了解和信任你的最佳渠道。领英开发客户的首要步骤是从完善档案资料开始。

一份高质量的档案资料能为你带来什么好处呢？

1.提高好友通过率，甚至促使潜在客户主动加你为好友。一份完善的资料可以让客户充分了解你、你的公司和所做产品，并产生信任感。

2.提高好友的数量和质量。档案资料完善得好，点击my network，领英推荐的People you may know会更精准。

完善档案资料的注意事项：

1.档案资料的完善是有质量要求的。领英支持个人资料页面被搜索引擎建立索引。可以在个人资料中宣传网站：务必在我的公司、我的网站等模块中准确完整地填入网站URL。

个人资料要注重突出公司业务核心，找到一个最能代表你们产品或服务的关键词，在资料中巧妙地嵌套这个关键词。例如，资料中的Headline（职称），为了嵌套关键词，建议不要只写职称，可以试试“职称+公司名”。

2.对于职场新人来说，在资料完善的时候，要学会适当的借鉴和编造。职称、工作经历等要尽量丰富详细一点，这样别人才会信任你愿意跟你联系。比如你是一名普通的外贸业务员，那么完全可以写成外贸主管，相信客户会更愿意跟经验丰富的主管打交道。

3.将个人资料设置为“全部公开”。如果你想让客户主动联系你，这一步千万不能忘记。

详细步骤：点击“view my profile”，进入你的档案资料界面。点击红色圆圈所示处，进入Edit intro界面，即编辑个人简介，包括：背景图片、头像、姓名、职位名称、教育背景、地址、所属行业等基本信息。Summary要包括：个人简介（你的能力概括）+公司简介；可以参考领英上相关领域的大神的summary；要嵌入关键词。最下面有一个Media，link to media，可以在此添加照片、网站链接、公司或产品的视频。有助于让客户全面了解你是做什么产品、公司实力如何。

二、领英开发客户方法汇总

（在领英里，好友叫做connections；加好友，叫做Connect。Connections的数量对账号的影响力和内容的曝光度有直接影响。提高connection的数量，是在领英上进行推广营销活动的基础。）

终于讲到开发客户了？别急，先来讲点注意事项！

1.不狂加好友。前面我们讲过Facebook让人又爱又恨，资源多但特别容易封号。那领英呢？领英的控制加入数量大概是一天100来个，宁可少加几十个也不要多加几个，不然限制和封号也是说来就来的！新号加人时最好先公司内部账号之间相互加好友提高通过率。如果客户是外国人但搜索结果出现了国内的人或竞争对手最好不要Connect！因为每当有了新的好友我们的动态里会有提示自己的秘密武器容易泄露！但如果加了好友后可能带来更多二度人脉如何取舍就要看你怎么权衡了！建议最好不要加中国人避免被恶意中伤之前一个客户说就一天发两篇文章结果号被限制了...一问才知道他的好友里有很多国内同行八成是被恶意举报了...）。因此在使用领英开发客户时务必谨慎行事遵守平台规则防止账号被封或受到其他不必要的麻烦。同时也要注意保护自己的隐私和安全避免被恶意利用或伤害。至于具体的开发客户方法环新会在后续的内容中继续分享请持续关注哦！需要规划好使用哪些账号以及通过哪些关键词或方式添加好友。

要注意shared connection，即共同的好友。如果在领英上看到有我们公司的其他账号，那么可以不用connect那些已经连接的人。

为了提高好友请求的通过率，需要表现出真诚，避免使用默认的好友申请模板。可以参考以下方式：

Hi [姓名],

下午好/早上好/您好。

这是[你的名字]，我也在[行业/领域]行业。我有一些问题需要您的帮助。您能否接受我的好友邀请？非常感谢。

或者

尊敬的[姓名]，

这是[你的名字]。在领英上认识您很高兴。我希望能够与您建立联系并更多地谈论关于[共同兴趣或话题]的事。

致以问候，

[你的名字]

如果条件允许，可以考虑成为领英的高级会员。这样可以直接给那些还不是你的联系人并且和你没有共同好友的人发送私信。领英会员众多，直接私信既方便又可能有意想不到的收获。

接下来，介绍一些领英开发客户的妙招。

法（一）通过同步邮箱开发客户。Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。如果有与专业客户沟通的专业邮箱，可以将积累多年的有价值客户加入领英关系网。这个过程可以通过导入邮件的方式进行。

法（二）利用系统推荐好友。在领英的My Network中，会出现一个People you may know，即系统推荐的好友。可以根据推荐进行适当的筛选。推荐是根据个人资料和所加好友的特征来的，所以完善高质量的资料和谨慎添加好友是很重要的。

法（三）利用“Who viewed your profile”功能。浏览个人档案和文章的人大多都是潜在客户，要及时查看这些人是谁，是好友的就及时聊天，不是好友的就有选择性地添加他们为好友。

法（四）利用“People also viwed”功能。在客户的个人资料界面，会出现“People also viwed”即看了这个的人还看了哪些人的资料。通过这个功能可以挖掘到不少潜在客户。

法（五）使用搜索框+关键词。首先要整理出一份关键词表单，这些关键词应该是目标中可能出现的。然后利用这些关键词在领英的搜索框中搜索，并选择“People”。搜索结果中的非好友分为三种，可以通过不同的方式发送好友邀请。为了突破第三人脉限制，可以利用公司名去找他们在领英上的公司主页和同事，或者直接搜索头像图片等。

一般只要这个公司在领英上建立了公司主页，你就可以轻松找到它。通过点击进入其公司的领英主页，然后去查看他们的“关于我们”板块，这里通常会有他们的企业邮箱和电话，即使没有，也会有个网站链接，你可以通过这个链接跳转到他们的网站去找联系方式。

有些公司还会公开他们的员工情况，比如点击“查看所有79名员工在领英”，就可以浏览该公司的所有员工列表，包括他们的姓名、头像和职位都直接显示在结果里。现在你可以在这些员工中寻找你的目标人物了，比如采购经理和CEO等。如果他们的联系方式是公开的，那你就可以直接获得邮箱来发送开发信了。

在公司的领英主页右边，有一个“人们也查看过”的板块，这里通常会列出与此公司类似的公司主页。这些公司很可能就是你的潜在客户所在的公司，所以别忘了好好利用这个板块去拓展你的潜在客户群。

对于行业巨头这样的竞争对手，我们可以在领英的搜索框中查找他们在领英上的公司主页，然后查看他们发布的动态，给他们点赞和评论的往往都是我们的潜在客户。我们可以挨个查看他们的个人资料，如果是潜在客户就主动连接。

还有一个技巧是在搜索框中使用“Groups”功能（注意这个功能只在英文界面下有）。我们可以使用客户群体关键词和行业名、产品名等词进行搜索，然后点击“Groups”。加入小组后，不仅可以关注最新的资讯，还可以查看这个Group的成员信息，并有选择性地连接小组成员，扩大人脉圈。

在领英的界面上，我们还可以巧妙地利用动态和文章功能。在英文界面下，我们可以分享动态、写文章。比如分享有特色的产品图片，或者撰写专业有价值的文章，这都会引起潜在客户的关注。领英的文章功能非常实用，文章会被搜索引擎收录，所以我们在撰写时可以考虑页面SEO的技巧。文章的点赞数、评论数、分享次数也会影响其排名，所以我们可以多申请几个领英账号来互相点赞、评论和分享，增加曝光率。

我们还可以利用别人的工作经历来寻找潜在客户。在找到某个潜在客户后，点击进入他的资料界面，查看他的“经验”板块，因为人一旦确定工作方向，基本不会改变。所以潜在客户之前工作的公司也有可能是我们的潜在客户。

为了更有效地开发客户，我们还可以创建自己的公司主页和Group。创建公司主页后，可以上传主页图片和公司简介，发布产品信息和创建产品专区。我们要在个人档案里写上公司英文名和职位，并在职业概述里贴上公司简介和网址以及领英主页地址，这样联系人就能看到你的公司并进入你的领英主页了解详情。公司主页上有个“关注者”板块，里面的人都是对你的公司和产品感兴趣的人，我们可以主动与他们建立联系。创建Group后，可以将好友组织在一起，分享行业知识和产品视频，并热心回答问题，这也能吸引潜在客户主动找你或加入Group。

以上方法希望能对大家有所帮助。以后我还会继续分享更多好的方法！（来源：外贸SEO英文推广）

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