亚马逊大势下小卖家如何应对大型卖家间的纷争与挑战？

据统计，2017年全年，有高达1001210名新卖家在亚马逊平台上注册入驻，每30秒就有一个新卖家加入。特别是在美国站，新进量更是突破了40万大关。与此许多卖家开始感受到毛利逐渐降低的压力。随着资金和人才的涌入，恶性竞争、跟卖、同质化竞争以及价格战等问题层出不穷。当前在亚马逊平台上，即便账面看起来不错，但实际上小卖家很容易被淘汰。

在亚马逊的平台上，大卖家的表现依然强劲。尽管前台的Review数据可以采取一些手段进行刷量，但后台的Feedback数据却难以通过不正当手段改变。大多数大卖家都采用FBA模式进行运营，只有在处理差评时会采取一些措施。要了解一个店铺的真实销售情况，分析其Feedback数据是一个很好的途径。据业内人士反映，今年的黑五购物节期间，订单下滑的现象主要集中在小卖家身上，而大卖家则依旧赚得盆满钵满。

为了保持流量和排名，大卖家们采取了一系列技术手段，如站外引流、稳排名、广告狂烧以及秒杀预热等。这些措施使得大卖家的产品在黑五期间占据了亚马逊前台推荐的deal位置，流量和扶持都倾向于大卖家。而小卖家的订单则显得寥寥无几，有的甚至在秒杀活动中被取消，这种局势导致订单出现下滑。

对于小卖家而言，他们面临着更大的竞争压力。在夹缝中求生存的他们，除了加强自身的运营策略外，还需要考虑如何与大卖家的竞争策略相抗衡。那么，小卖家们应该如何应对呢？

小卖家们可以发挥自身优势，打好游击战，积累资源，走小而美的模式。在条件允许的情况下加大广告的投入力度，并尝试使用coupon等促销手段来吸引消费者。他们还可以通过多种方式预防恶意差评对产品评分和流量的影响。在稳定的基础上，适当降价或以提高排名后慢慢提价也是一种策略。

随着亚马逊等平台的红利期逐渐接近尾声，许多卖家开始考虑下一步的出路。从过去几年的情况来看，亚马逊的竞争越来越激烈，许多中小卖家面临着被淘汰的危险。与此一些第三方服务商和培训机构却在这个行业中获得了巨大的成功。这也给其他卖家提供了一种新的思路：除了在亚马逊平台上竞争外，还可以考虑在其他平台或国家寻找新的机会。

在选择新的市场或平台时，卖家可以根据国家GDP、人均GDP、信用卡使用人数、网民人数以及人口基数等因素进行筛选。例如，除了亚马逊外，沃尔玛、Wish等平台也在近年来兴起。对于那些想要寻找新机会的卖家来说，可以考虑进入如波兰、荷兰、印度等具有潜力的国家市场。

回顾过去一年的变化，亚马逊平台的调整和规范表明了电商行业的趋势是越来越规范化。对于那些想要继续在跨境电商领域发展的卖家来说，未来的招商门槛将会继续提高，准入也将越来越严格。虽然今年下半年是卖家们最困难的时期之一，但也不排除明年亚马逊会止跌回稳的可能性。现在开始准备新账号并寻找新的机会是一个明智的选择。

除了亚马逊外还有其他平台和站点值得关注和尝试如日本站、德国站以及澳大利亚站等站点也具有较大的市场潜力值得一试。特别是日本站没有VAT准入标准也不高对于新入场的卖家来说是一个相对容易进入的市场；德国站作为黑五大爆发的站点除了美国以外是最大的市场之一；而澳大利亚站作为一个新站点也带来了新的机会和挑战。因此无论选择哪个平台或站点都需要根据自身情况进行选择并制定相应的策略来应对竞争和挑战。

总之做跨境电商的我们还是要守住平台同时也要关注其他有潜力的平台和站点以便于在未来的发展中做出更好的选择。在2018年关注日本站、德国站以及澳大利亚站的卖家们将会有更多的机会和挑战等待他们去探索和应对。