跨境卖家探寻全新起点之旅：多重渠道助力业务腾飞2025视角

（本文转载自【亿邦动力网】）

一位跨境卖家悲诉，他们原来每天销售额达百万美金，但现在每天只有十万美金。

与此一位家纺卖家提到他目前最大的困扰是压在海外仓库无法销售的货物。这并非个案，自4月底爆发的亚马逊大规模封号事件影响仍在持续。销售额暴跌、库存严重积压、资金冻结等问题困扰着卖家，甚至有的卖家不得不裁员、停业。这次事件让许多卖家陷入困境，而暂时未受影响的卖家也感到岌岌可危，担忧不知何时会遭遇同样的命运。

这位家纺卖家表示，与其每日担忧这些不确定性，不如寻找新的出路。经过这次事件，他能够存活下来已算是幸运。目前最重要的是清理库存并寻找新的销售渠道。从长远来看，合规化和品牌化是必须要走的道路。

目前，这位家纺卖家已经加大了在其他平台的销售力度，如速卖通、eBay，并考虑建立独立的站点。对他而言，他的跨境销售业务正从初级阶段转向更高级的阶段。多平台、多渠道布局是摆脱当前困境的关键举措，也是提升产品力和形成品牌力的新起点。

跨境电商升级战已经打响。亚马逊封号事件给卖家们带来的反思只是一个“加速器”的作用。事实上，从粗放式运营向精细化运营过渡，从“卖货”思维向“品牌”思维转变，无论是否有此次事件，都已是行业共识。特别是在全球疫情对经济贸易格局产生深远影响的背景下。

疫情让全球消费呈现明显的“线下转线上”趋势，而跨境电商让消费者有更多机会接触全球商品。中国的产品以其品种丰富、优质优价的特点在竞争中凸显优势。海外制造业受疫情影响，中国制造业作为全球消费市场的重要支柱，其复工复产的速度和效率得到了全球的认可。

“中国优质供应链在海外市场建立品牌认知的机遇已经到来。”阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强指出，过去一年，速卖通平台上的家电、家居产品销售增长超过50%，其中智能概念的产品表现尤其突出。

越来越多的卖家开始从工厂转型做品牌，不打价格战，坚持高品牌溢价。例如，英思实业，依托广东潮州餐厨用品产业带，早期以代工为主，自2019年开始投入速卖通的店铺运营，打造了自己的品牌KEMORELA。该品牌的销售额年均增长200%-300%，今年预计增长也在200%以上。他们抓住海外消费者宅家时间增加的机会，主打硅胶类餐厨用品，与平台合作打造自有品牌，毛利增长了20-30%，并借助速卖通海外仓开拓了多个新的欧洲市场。

跨境卖家品牌化和国货品牌跨境化已经成为新的趋势。越来越多的国内品牌进入跨境电商领域。例如，时尚女装淘品牌Amii和国内智能清洁品牌追觅科技都是典型的代表。他们通过跨境电商平台，将产品销售到全球各地，并实现了快速增长。

跨境零售电商已经步入了“供给为王”的时代。具有技术壁垒、自主研发能力、代表未来趋势的品牌将成为跨境零售出口的中坚力量。商家需要针对全球不同文化背景、不同国家的消费者进行有温度的、差异化的运营和营销，同时多场景触达消费者并提升全流程体验是占领用户心智的关键。电商平台也需要为商家提供长期的品牌积累的机会，推动跨境电商出海走向品牌化。

品牌出海的目标对于不同发展阶段的商家来说需要不同的解决方案。速卖通推出的“G100 出海计划”就是针对不同类型的商家提供定制化的解决方案，帮助他们开启跨境电商零售出口生意，为商品开拓更多的分销渠道，快速取得实在的业绩。速卖通也在努力凸显中国制造“优质优价”的跨境供给优势，在物流履约、用户体验等方面为商家提供“类本地化”服务能力的跨境零售电商模式。

全球疫情下，速卖通平台业务持续增长，新兴市场份额不断扩大。未来，家居生活、运动、旅游户外、汽配、大件商品等品类仍将是平台上的潜力品类。

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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