中国卖家在亚马逊欧洲站的优势保持策略

近日，有则消息引起了关注：亚马逊的新闻稿公布了2019年亚马逊欧洲站点的本地卖家销售情况，其中销售额超百万的俱乐部成员分布状况清晰可见。

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据数据显示，2019年欧洲有7500家企业的销售额超过了100万美元。在整体数据中，德国和英国的卖家占据了较大比例，分别为44%和42.6%，其次是意大利、西班牙和法国。这证实了英国和德国市场的重要地位，同时也揭示了西班牙、意大利和法国市场对英国、德国卖家的依赖程度较高。

对于中国卖家而言，欧洲站的竞争同样激烈。根据Marketplace Pulse的报告，中国卖家在欧洲这五个站点中的占比达到了全平台卖家总数的41%。在欧洲站点的top10,000卖家中，中国卖家的比例更是高达42%。在各个国家站点中，中国卖家的占比也有所不同，如在西班牙站占到了54%，在法国站占到了48%，在意大利站占到了45%，在英国站占到了34%，在德国站占到了29%。这些都表明中国卖家在欧洲站点的销售情况中占据了一定的优势。

即将到来的两个方面的变化使得中国卖家是否能够保持这一优势变得不确定。

英国脱欧带来的影响不容忽视。2020年12月31日，英国脱欧过渡期即将结束，这导致2021年1月1日起，亚马逊英国FBA业务将与欧盟分离，不再属于EFN（欧洲配送网络），并且将影响英国和欧盟之间的泛欧FBA库存转移。这一变化将对中国卖家的物流和销售策略产生重大影响。

中国卖家之所以能够在欧洲站点保持一定的优势，很大程度上依赖于FBA的使用。从2021年开始，FBA的运作将变得更加复杂。因为脱欧后，卖家如果将商品发送至英国仓库，将无法销售至其他欧洲国家，目标消费者数量将大幅减少。这无疑给中国卖家带来了巨大的挑战。

面对这一情况，卖家们需要寻找解决办法。一种可能的策略是拆分库存，部分存入英国FBA仓，同时存入至少一个其他欧洲国家的仓库。另一种选择是，对于规模较小的卖家，如果无法承受更高的库存持有量和额外的物流成本，可以选择放弃英国市场。

另外一方面的好消息是，亚马逊的品牌加速器计划已在欧洲多国实施，包括法国、德国、意大利、西班牙、荷兰和英国。此计划旨在帮助在亚马逊上销售的中小型企业获得其知识产权的商标保护，并应对销售假冒商品的问题。这无疑为欧洲站点的卖家提供了一个新的机遇。

品牌加速器计划的加入对卖家而言带来了诸多好处。例如，已经有亚马逊账号的卖家可以使用相同的注册材料申请该项目，无需担心账户关联问题。由于产品销售时使用的是亚马逊自有品牌，产品将不允许被跟卖，BuyBox购物车将只针对该加速器卖家开放。同时还有免费参加Vine Voice测评、免费参加秒杀活动等机会。虽然该计划目前是邀请制，且对卖家的审核较为严格，但依然为卖家提供了新的流量获取工具。

对于无法参加品牌加速器的中小卖家而言，也不必灰心。他们仍然可以通过自行申请品牌注册来获得平台的保护。他们还可以利用网红发帖推广、折扣优惠吸引粉丝下单购买等方式来提高产品销量和增加好评review。

现在摆在亚马逊欧洲站点的中国卖家面前的是挑战与机遇并存的情况。他们需要尽快做好英国脱欧前的各项准备以应对未来的变化。同时他们也需要关注并利用好品牌加速器的推广工具以及其他可行的推广方式来提高产品的销量和品牌形象。BY姐相信卖家们凭借积极的措施仍然可以保持他们的优势并取得成功。

（本文内容来自百口电商原创文章，仅供参考交流。）