外贸起步：2025出口流程全攻略

1. 产品的国际市场数据分析

如LC公司是安平从事丝网制造及销售为一体的厂家，主营护栏网、石笼网、刺绳、不锈钢网等产品，内贸做了将近10年，目前发展规划是进军海外市场。首先我们需要了解丝网产品在国外的需求量和搜索趋势。登陆海关编码官方网址www. 分别输入具体产品关键词“护栏网”、“石笼网”等查询出来对应商品的编码后，在第三方海关数据平台Trade Map （官方网址www. ）中复制进入编码即可查询到商品在近2年的出口额。如护栏网类相关产品的HS编码 ，在2020年中国出口此类产品131.43亿美金，而在2021年出口达到158.82亿美金，增长了21%。也就是说护栏网类产品在国外的需求是良好发展趋势。我们再用Google Trends工具看一下丝网产品的搜索趋势，登陆官网trends.输入“护栏网”、“石笼网”、“刺绳”等产品的英语关键词，我们可以看到网页、视频、新闻三个维度搜索的趋势。丝网产品中“护栏网”的搜索量居首位，也验证了国外对护栏网市场的需求量。

2. 了解产品的结构、工艺、制造流程、产品成本、原材料价格、出口报价

如LC公司生产的护栏网所需原材料有网片、框架、立柱、护栏配件及焊接材料。常见的工艺有网片焊接、网框焊接、立柱制作、电镀锌、热镀锌、浸塑工艺等。护栏网的生产流程从原材料进厂到拔丝成型，网片的焊接需要注意是直条，切记不要破坏表面涂层，确保良好的平整度。护栏网连接部位的检测，是护栏网生产过程中最重要的环节，不仅考究工人的技术更是对美观度、安全系数的达标把控，工厂进行生产质检和出厂前的再次核查。护栏价格成本根据材质、工艺、厚度、面积规格等来报价，例如锌钢护栏网国内成本价格一般是20元/米-180元/米不等（此价格范围仅供参考）。面对国外客户我们报价多少钱比较合适呢？根据有经验的外贸老业务反馈建议在成本基础上增加30-40%的毛利，不含运费和海关产生的费用，这里说的是商品的报价。

二、寻找客户线索

2020-2022年全球受疫情影响国内外线下展会陆续取消，展会更多的是采用线上模式参加。如春季、秋季广交会近2年来也是线上举办，国外客户远程进入广交会平台及直播间进行浏览和洽谈采购。由于直播网络配置不稳定以及见不到实体产品，效果肯定不如以前的展会。截止2022年1月份，全球互联网用户数达到49.5亿，采购商的行为已经习惯线上来寻找厂家并进行交易。

线上获客平台都有哪些呢，哪些适合我们？下面一起来聊聊吧。

1. 免费普通式获客—搜索引擎找客户

线上获客，首先我们想到的是Google、Bing、Yandex等搜索引擎可以找到一些，如LC公司外贸业务员在Google浏览器中搜索“buy + wire mesh fence /fence”、“Price+ fence”、“fence + importer”、" fence "+“importer" -B2B -Marketplace –leads等关键词来找到国外护栏网的采购商或批发商，进而主动发送开发信，但是这样的方式往往客户回复较低。

2. 商业化高效式获客—客户主动咨询

主动找客户远不如让有需求的客户直接找到你，那就是借助Google Ads、Facebook Ads、Yandex、TikTok等公域流量来获取优质客户。Google Ads运营人员的专业度和实操过程至关重要，如何来实现效果最大化呢？

1）基础期是1-4个月。Google Ads账户运营师通过为LC公司制作广告上线方案，方案内容确认后搭建后台账户。经过4个月的账户投放分析，积累了一定的网站访问量：来源国家、访问页面、停留时间、最受欢迎产品等数据。根据数据分析进行流量智选和账户优化。日花费为300元，每周询盘量6-8封达到客户心理预期。

2）增长期5-8个月。4个月后询盘数量和质量一直在稳步提高。日预算400元，每周的询盘量8-10封，相比上一阶段增长了33.3%。LC公司很满意，并在下一阶段加大了广告投入。

3）稳定期是9-12个月。8个月以后以开发优质询盘、利润客户为方向。日预算500元，每周有15-17封询盘，通过一年的优化历程，询盘数量较第一阶段提高了150%。

3. 内容运营品牌获客—增加粘性促转化

1）Facebook、Linkedin、Twitter等社交媒体获客

一、合同制定与修订的必要性

为了有效规避潜在风险并确保合同流程的正规化，公司内部多个部门应共同参与合同的制定与修订工作。总经理需承担起审核合同中重要条款的职责，如商务条款、特殊附加条款及承诺条款等。总经办则需对合同中潜在的风险因素及客户信用状况进行全面审查。法务部应协助商务团队制定合同，并确保合同中无不利条款，确保合同具备法律效应。财务部则需对合同的付款方式、付款时间、金额、币种以及开票纳税等细节进行严格把关。销售部负责将与客户谈判达成的条款整合并纳入合同中，同时负责与客户签约及合同回传工作。而生产部需明确了解合同中关于产品生产周期、出货时间、客户要求的材质、规格及工艺等细节要求，以确保生产可行性。

二、无进出口资质企业的出口方式

对于没有进出口权的企业而言，是否可以出口商品？答案是肯定的。企业可采取两种常见的出口方式：寻找外贸代理公司或选择买单出口。

“寻找外贸代理公司”意味着企业借助有出口权资质的公司名称进行出口，与外包相似。这种方式下，外贸代理公司将负责收汇和退税工作。当前市场上存在众多外贸代理公司，企业在选择时建议多加对比，主要关注其信誉度及办理周期。

“买单出口”则是借用具备进出口资质公司的名义进行出口。买单公司需在获取报关资料后，将其交给货代公司或报关行，以完成货物的顺利出关。买单报关流程即告结束。

三、行业中的努力与坚持

在某一行业中专注深耕，不轻言放弃，终有一天企业将在该领域成为领军者。让我们一起努力，争分夺秒地抢占市场商机！

（来源：李羽昕）

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