跨境电商独立站渠道布局优化，ROI飙升达六倍增长战略曝光

在中国跨境电商如火如荼发展的近十年里，优秀的独立站层出不穷。如今又有时代新秀ZAFUL、Shein、GearBest等隆重登场。我在分析了行业TOP10跨境电商网站的流量来源情况后，发现各大跨境电商独立站主要通过以下五种方式进行站外引流：

1. 社交官媒：Social Marketing

2. 口碑营销：Reviews Marketing

3. 付费广告：Paid Search/Social Marketing

4. 联盟营销：Affiliate Marketing

5. 内容营销：Content Marketing

由于涉及面太广，本文我们主要聊聊电商独立站的Affiliate渠道引入。

一、联盟营销的概念

Affiliate Marketing是一个舶来词，中文翻译过来叫联盟营销。它是一种按效果付费的推广方式，商家根据给其带来客户的联盟客给予佣金汇报。详细对比模式可见：世间万事万物都有它的规律，看似陌生的两种东西，深层次却又有相通的一面。

二、引入联盟渠道的门槛

在开始引入Affiliate渠道之前，我们需要评估自己产品的优势和劣势，换句话来说如何吸引销售员（联盟客）来推广你的产品。以下是引入Affiliate渠道的门槛：

1. 产品品牌知名度

2. 佣金和提成可观（相比同行有竞争力）

3. 产品的客单价合适

4. 网站的转化率和退款率

三、去哪里找销售员（联盟客）

1. 通过联盟平台去招募

2. 自建电商广告联盟

在联盟平台投放offer后，怎么选择（招募）什么样的销售员（联盟客），将在下文详细介绍。