代运营视域下电商联合运营策略：传统工厂转型的突破路径2025视角

很多传统工厂依旧停留在外贸链条的最低端，从事代加工/代生产工作。他们不仅缺乏自主的品牌和技术，还面临着人工、环保、管理等成本不断上升的压力。若不及时转型，生存将越发困难。

宁波布兰德电子商务有限公司董事长助理陈思源对数百家工厂进行了深入走访，了解到传统工厂面临的困境和转型的难点。他通过代运营的视角，追踪传统工厂的转型路径，启发更多工厂老板的转型思路。

传统工厂的现状及出路在于两个方面：一是开源，二是节流。在过去的两三年里，一些传统工厂已经倒闭，而存活的工厂只能依靠缩减规模和成本来维持生存。陈思源指出，单纯依靠减少人力开支和管理成本的方式已经走到了极限。

对于传统工厂来说，理财之道在于开源节流。但一味地缩减规模和成本，而不顺应市场的改变，只会使自己陷入消极被动的处境。对于那些无法转移到劳动力更廉价的地方开厂、同时面临材料和人力管理成本压力的工厂来说，节流的方法已经走不通了。

相反，开源则是一种更为宽容和灵活的方式。工厂可以选择打造产品差异性，提高每个产品的利润；或者拥有强大的研发实力，建立自主品牌，获得更多品牌溢价。陈思源表示，建立自主品牌也是中国传统产品走向世界的必然趋势。在世界电商贸易舞台上，传统工厂需要夺回中国品牌的定价权，让中国产品参与市场化的竞争。这也是传统工厂转型做跨境电商的一种最佳方式。

在转型电商的过程中，传统工厂面临自我抉择的问题：是靠自己还是找代运营？理论上，传统工厂转型做跨境电商应该是自然而然的转变。但如果把跨境电商贸易拆解为生产、外贸、零售三个环节，制造商对前两个环节比较熟悉，唯独对零售阶段比较陌生。由于对电商模式的不了解，许多工厂老板难以承受前期的投入和风险。陈思源建议他们选择电商联合运营模式作为一个稳妥的方式。这种模式下，工厂和运营方形成紧密合作，从新品开发、产品质量把控到销售端形成一个有机整体。陈思源将其比喻为工厂的一个电商部门与运营方的产品研发及生产部门之间的合作。通过这种方式，工厂可以成功转型为ODM/OEM角色，进入终端市场获得议价权。

传统工厂转型跨境电商并非一蹴而就的事情。它需要时间的沉淀和磨合。陈思源将工厂老板大致分为三类：短期回报型、长期逐量型和打造品牌型。他认为第三种类型与联合运营模式最为契合，因为这种模式下双方长期绑定、利益共存。

什么样的工厂适合转型呢？陈思源认为具备自主研发能力、不依赖一两个大客户生存的工厂具有较大优势。对于市场和品类的选择方面他也给出了一些建议：可以选择自己熟悉的主流市场开始切入市场、关注单价高且复购率高的产品等符合西方人生活习惯的产品进行销售较为有利。但在产品方面也有一些不适合做电商销售的品类比如物流成本高的产品或品牌集中度高的类目可能难以获得市场份额过于个性化的产品可能面临大量退货的风险可以尝试推出功能装这类大众消费需求的类目因此可以根据具体情况选择合适的方向转型传统的自营自产自销的概念完全可以升级到个人终端的服务输出渠道不一样电商平台让你与最终用户对接数据更加透明调整市场定位策略可以更快当下还存活的传统制造类工厂迫切需要创新突围改善整个企业的流程节奏接受新鲜事物也许是一线工厂当下最为紧迫的事项了改革管理决策以适应时代浪潮跟上时代脚步才能更好地生存立足市场风口星网举办的跨境电商选品大会正是为传统工厂和卖家提供了一个良好的对接机会报名从速了解更多行业信息促进产业交流与对接共同探讨未来发展方向与机遇如今当所有门槛提高正是主动拥抱改变做出选择的重要时刻。（文中人物为化名）