亚马逊卖家跨越十亿大关：VC之旅的变革与策略揭秘——跨境名人堂第61期专访心得分享

2024年，亚马逊卖家竞争激烈，增长遇到了瓶颈。在这个关键时刻，一些稍有体量的大卖开始寻求破局之道，而亚马逊VC成为了他们的新选择。想要真正了解VC、做好VC却并不是一件易事。

广州心曲网络科技有限公司总经理、中山亨博电器实业有限公司董事长张红发，是一位在亚马逊SC赛道深耕多年的卖家。2022年，他开始布局亚马逊VC，并且快速适应VC的模式取得了增长。如今，他的公司年营收已经超过了10亿元。

从亚马逊SC卖家到VC卖家，张红发的身份发生了转变。他成立了广州心曲网络科技有限公司，并收购了中山亨博电器，从而实现了从贸易商到工贸一体型卖家的转变。这一转变，让他更好地控制了成本，建设了品牌，并实现了产品的快速创新。

成本控制是张红发在亚马逊VC中取得优势的关键。有工厂之后，他发现购买原材料的成本可以省下不少。比如购买1万个五金产品和10万个五金产品，厂家给出的优惠折扣不同，最高能到85折，这直接降低了产品的成本，让出了更多的利润空间。

品牌建设也是张红发在亚马逊VC中取得成功的关键。工厂做品牌有极大的优势，除了专利申请注册之外，还可以在多个渠道上售卖产品来建设品牌规模，甚至可以在海外线下渠道中寻找代理，加快品牌的传播。

产品可以快速创新也是亚马逊VC的一大优势。张红发表示，作为卖家一定要及时了解并解决消费者的需求，而这需要工厂端的强力配合。若是发现市场上有较好的产品/卖点，工厂端也可以快速响应，设计生产产品，抢占最佳市场流量。

传统工厂转型做VC并非易事。张红发提到了几个痛点：首先是思维转变，工厂老板需要接受跨境电商的小数量、多批次模式；其次是运营人员的难找，因为许多工厂并不在广州或是深圳；再者是研发人员的转变，他们需要从B2B转变到B2C；最后是生产团队的配合问题。

针对这些痛点，张红发提出了几个建议：一是改变思维，接受跨境电商的节奏；二是招聘有经验的亚马逊运营；三是让研发人员直面消费者的评价；四是做好生产团队的协调问题。

亚马逊VC为卖家提供了新的增长机会。想要在这个领域取得成功，需要卖家克服多个痛点并适应新的商业模式。通过张红发的经验分享和建议，我们可以更好地理解亚马逊VC的增长之道。